Comment les clients du groupe dans les données par lifestage entraîné la commercialisation
Connaître vos clients par les étapes de leur vie est importante dans les données axée sur le marketing. Bien qu'utiles, les groupes d'âge ne vous disent à propos de grandes similitudes entre vos clients. Même au sein des groupes d'âge, il ya une grande variation dans les préférences et les besoins des gens.
L'âge est souvent combiné avec d'autres variables pour classer les clients par leur étape de la vie. Dans le marketing, la notion de lifestage tourne autour de rites traditionnels de passage dans notre société. Les gens grandissent, aller au collège ou directement à travailler, se marier, avoir des enfants, envoyer leurs enfants à l'université, la retraite, et ainsi de suite.
Les plus simples et les plus courantes de groupements lifestage font usage de données de leur âge combiné à l'état civil et des informations sur la présence et le nombre d'enfants dans le ménage. De toute évidence, un groupe d'âge particulier variera par rapport à ces deux autres facteurs - il contiendra deux personnes célibataires et mariées ainsi que les grandes familles et les couples sans enfant.
Jeunes mariés, les familles avec de jeunes enfants, parents esseulés, et grands-parents sont tous des exemples de segments de lifestage traditionnels. Mais vous avez également les couples non mariés, les parents isolés, et d'innombrables autres variations qui constituent une partie importante de votre clientèle.
La valeur de groupements de lifestage à vous comme un agent de commercialisation est en grande partie, mais pas exclusivement, liées aux besoins de produits uniques de différents segments. Les jeunes mères célibataires ne vont probablement pas être votre principal public pour une campagne d'adhésion club de golf, par exemple. Mais les parents esseulés pourraient enfin avoir le temps de jouer au golf régulièrement.
Lorsque vous essayez de définir un public cible pour un produit particulier, examiner la façon dont les achats précédents sont distribués dans tous les segments de lifestage. Ne pas préjuger des groupes que vous pensez peut être intéressé. Souvent, vous trouverez surprenants groupes de niche qui achètent un produit particulier plus souvent que vous auriez attendu.
Il ne peut pas se produire à vous de sucettes de marché et des couvertures pour bébés aux femmes célibataires dans leur 30s sans enfants. Mais après un oeil à vos données, vous pouvez comprendre que ce groupe de femmes, a été invité à un grand nombre de douches de bébé.
D'autre part, vous pouvez trouver des segments de lifestage qui ne fonctionnent pas aussi bien que vous auriez attendu. Sachant que vous permet d'examiner pourquoi ces segments sont sous-exploité et prendre des mesures correctives.
Lors de l'élaboration ou de la personnalisation d'une segmentation du lifestage qui correspond à votre entreprise en particulier, travailler avec votre groupe de publicité. Segments de Lifestage sont une partie fondamentale de la façon dont la télévision, la radio et les autres médias sont classés. Une station de câble particulier peut être populaire auprès des jeunes femmes célibataires.
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