Comment augmenter les prix sur les produits de petites entreprises
Un propriétaire de petite entreprise peut hésiter à augmenter les prix, mais souvent des prix peut avoir besoin d'être augmentés pour une petite entreprise pour rester viable. Vos clients peuvent résister ou à peine enregistrer des hausses de prix. Leur réaction dépend largement de la façon dont vous annoncer le changement.
Une des pires approches est d'augmenter les prix tout simplement avec une annonce à faire à la ou à laisser. Bien mieux est d'inclure la nouvelle tarification dans le cadre d'un menu d'options de tarification, suivant ces conseils:
Accompagner les hausses de prix des solutions de rechange à bas prix. Les exemples incluent les prix en vrac-achat, lente heures ou des taux lent-saison, et les emballages de produits groupés qui offrent un rabais en contrepartie de la transaction plus importante.
Annoncer une nouvelle gamme de produits au lieu d'options tout simplement élevé et à bas prix. La recherche montre que, si les clients optent souvent pour le moins élevé des deux niveaux de prix, lorsque trois niveaux de prix sont prévus, ils choisissent le milieu de gamme ou de niveau supérieur plutôt que le moins cher.
Offrez à vos clients des choix par le dégroupage de produits tout compris. En présentant les composants du produit et des ententes de services comme des offrandes autoportants, les clients peuvent auto-mesure une offre à bas prix.
Donner un préavis de hausses de prix. Dans les entreprises de services, ne font pas les clients à découvrir les augmentations sur leurs factures. Leur laisser le temps pour accueillir la nouvelle tarification dans leurs budgets. Dans les commerces de détail, donner aux clients la possibilité de stocker avant des hausses de prix prennent effet.
Croyez en votre prix. Surtout quand vous augmentez les prix, être certain que votre prix est un juste reflet du coût et la valeur de votre produit. Puis inculquer cette conviction tout au long de votre entreprise.
La façon dont vous les prix actuels peuvent inspirer vos perspectives - ou de confondre ou underwhelm eux. Utilisez la table et les conseils suivants pour montrer à vos prix dans la lumière la plus favorable:
Ne laissez pas votre présentation des prix pas trop complexe. Le tableau fournit des exemples pour la présentation des prix d'une manière simple, visuellement attrayante qui communique clairement sans tromper les consommateurs.
Ne pas faire le prix convaincant. Dans un monde de centres commerciaux, de bonnes affaires en ligne, et les magasins d'entrepôt, “ 10 pour cent de réduction ” est pas considéré comme un accord.
Ne appuyer les annonces de prix avec des retombées positives de votre produit promet de livrer. Le prix seul est jamais assez pour acheter raison.
| Faire | Ne pas | pourquoi |
|---|---|---|
| Annonçant un nouveau numéro de St. Louis à retenir - 89 $ pernight | Nous avons juste réduit nos tarifs de nuit - 89 $ en milieu de semaine-certaines restrictions | La première approche fait l'affaire sonore remarquable, alors que thesecond approche fournit pas de justification positive et implique que “. Petits caractères applique ” |
| Canapé et causeuse 1,995 $ | Canapé et causeuse $ 1,995.00 | Lorsque les prix sont plus de 100 $, déposez les andzeroes point décimal pour alléger l'effet. |
| 1/2 seconde paire off | 25% deux ou plus | Réductions compliqués sont sans intérêt, et “ 1/2 off ” sonne comme le double de la réduction de 25% sur l'achat de deux. |
| Régulièrement 995 $ maintenant 695 $ jusqu'à épuisement des stocks | 30% de réduction | 1/3 off semble plus convaincant que 30%, mais montrant une 300reduction $ est plus forte encore. “ épuisement des stocks ” addsincentive et l'urgence. |
| 17.95- $ nous ramassons tous les expédition et de manutention | 14,95 $ plus les frais / manutention | Le mot “ ainsi ” des alertes au consommateur que le prix isonly le début. Calculer et inclure l'expédition et de manutention acheteur toremove préoccupation et possible objection. |
| Taxes nationales et locales appliquent | Taxes nationales et locales supplémentaires | “ extra ” va dans la même catégorie que “ ainsi ” quand il vient à la tarification. |
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