Comment utiliser les données pour adapter votre message marketing
Vous avez passé beaucoup de temps et d'efforts de compréhension et de la sélection de votre public cible en utilisant des données axée marketing. Vous pouvez utiliser cette perspicacité dans l'élaboration d'un message qui résonne avec votre client. La façon la plus simple de le faire est d'utiliser vos critères de sélection dans votre message.
Si vous ciblez les familles avec de jeunes enfants, par exemple, parler des enfants dans votre message ou les inclure dans vos images. Si vous ciblez les clients dans une région géographique particulière, utiliser ce fait dans votre message. Dites aux gens de l'enclave que vous “ ne plaisante pas avec le Texas ”.
Il est pas nécessaire de parler à tout le monde de la même façon. Vous pouvez avoir plusieurs versions différentes de votre message. Votre public cible peut avoir plusieurs traits en commun, mais ils ne pas avoir tout en commun. Regarder au-delà de vos critères de sélection des informations sur vos clients qui pourraient vous aider à passer à travers à eux.
Si vous êtes de marketing fournitures pour bébés comme les bouteilles et les sucettes, vous pouvez constater que votre public cible principal est les femmes dans leur 20s et 30s. Mais vous pouvez également trouver qu'il est utile de distinguer entre les femmes qui achètent ces fournitures pour leurs propres enfants et les femmes qui les achètent comme baby shower cadeaux pour leurs amis et collègues.
Le dernier groupe peut être beaucoup plus disposés à acheter plus haut de gamme, des produits plus chers, par exemple. En tenant compte de l'état matrimonial et la présence des enfants, vous pouvez façonner offres et messages qui résonnent différemment avec les deux groupes.
Prenant versions à l'extrême, il est également possible de créer des messages qui sont complètement personnalisés jusqu'au niveau de l'individu à qui vous parlez. Inclure des détails précis sur le dernier produit qu'ils ont acheté. Mentionner la date de leur dernier séjour à l'un de vos hôtels. L'impression numérique et le monde de l'e-mail font ce genre de personnalisation de plus en plus facile et abordable.
Le canal de marketing que vous utilisez est également important. Lors de la sélection d'un canal de marketing, en regardant l'histoire de votre campagne est importante. Autrement dit, vérifier pour voir qui a répondu à diriger courrier ou par e-mail dans le passé. Vous pouvez même encourager vos clients de vous dire comment les contacter.
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