Y at-il un espace de sensibilisation dans votre marketing?

Les clients potentiels sont même pas au courant que vous existez? Si non, alors vous avez besoin de faire monter vos communications marketing et d'obtenir en face d'eux en quelque sorte à réduire ou éliminer la écart de prise de conscience, qui est le pourcentage de personnes dans votre marché cible qui ne sont pas conscients de vos offres et leurs avantages.

Si seulement une personne sur dix clients potentiels savent au sujet de votre marque, alors vous avez un écart de sensibilisation de 90 pour cent et le besoin de passer le mot à beaucoup plus de gens.

Si vous avez besoin de communiquer avec les clients plus efficacement et souvent, vous avez quelques options pour cogner l'impact de vos communications de marketing et de réduire l'écart de sensibilisation:




  • Vous pouvez mettre plus de temps. Par exemple, si les clients manquent de connaissances sur votre produit, plus d'appels de vente peuvent aider à combler cette lacune de sensibilisation.

  • Vous pouvez dépenser plus d'argent. Plus de publicités aider à combler votre déficit de sensibilisation, mais bien sûr, ils coûtent de l'argent.

  • Vous pouvez mieux communiquer. Un programme fort, attaché marketing avec des communications claires, cohérentes et fréquentes aide à combler l'écart de sensibilisation avec des informations et une image de marque positive, ce qui permet alors des niveaux d'intérêt et d'achat augmenter de manière significative.

    Voir la figure pour un graphique qui illustre l'écart de sensibilisation, et d'envisager la création de votre propre graphique dans le même format de voir la taille de votre espace de sensibilisation est. (Mieux communiquer est une bonne approche, car il se substitue à un certain degré de temps et d'argent.)

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  • Vous pouvez devenir plus populaire. Parfois, vous pouvez créer un buzz de parler de votre produit. Si les gens pensent qu'il est vraiment cool ou excitant, ils peuvent faire partie de la communication pour vous, répandre les nouvelles de bouche à oreille et via les médias sociaux (ce qui est parfois appelé marketing viral). Si vos clients sont actifs sur tout les médias sociaux, alors vous devez l'être aussi.


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