Génération de leads: des questions pour définir vos paramètres clés

Avant même de commencer à créer votre plan de production de plomb et de la construction de votre business case, vous devez définir vos paramètres clés. Que cherchez-vous à sortir de la génération de leads? Comment mènera génération affecte votre organisation et ce que vous essayez d'atteindre?

Vous devez ensuite déterminer où vous êtes maintenant, ce que vos équipes de vente et de marketing ont été historiquement font, et si elle a été efficace.

Obtenez votre équipe dans une salle, asseyez-vous, et soyez prêt à répondre à quelques questions de base importants pour guider votre établissement d'objectifs. C'est le phase de découverte. En déterminant ce que vous faites maintenant, vous pouvez définir un point de référence initial pour où vous êtes aujourd'hui et où vous voulez être dans un mois, six mois à partir de maintenant, et ainsi de suite. Il pourrait être utile d'avoir les deux ventes et du marketing à cette réunion pour obtenir un look en boucle fermée à votre processus de vente.

Demandez-vous une sélection des questions suivantes ventilées dans une catégorie des ventes et des processus de commercialisation:

  • Processus de vente

  • Quelle est votre prix de vente moyen?

  • Quelle est votre cycle de vente moyen?

  • Quels sont vos objectifs de chiffre d'affaires par trimestre?

  • Quelle est votre taux de réussite - le pourcentage de conducteurs qui se transforment en ventes?

  • Comment définissez-vous l'occasion et quelles sont les étapes à suivre pour passer l'occasion d'une vente?

  • Combien de "influenceurs" influencer généralement une vente?




  • Qu'est-ce que votre équipe de vente ressemble? Avez-vous avoir à l'intérieur les commerciaux et chargés de comptes, ou avez-vous seulement une équipe de vente à l'extérieur?

  • Qu'est-ce que les représentants des ventes font avec des pistes qui ne se transforment en opportunités?

  • Quel est le pourcentage du marketing leads générés seraient vos équipes de vente définir comme bonnes pistes?

  • D'où vient votre équipe de vente chercher pour trouver des prospects sans l'aide de marketing?

  • Les processus de marketing

    • Qu'est-ce que le plomb génération programmes participez-vous actuellement?

    • Avez-vous un plan de contenu? Avez-vous un blog d'entreprise?

    • Votre entreprise est active sur les médias sociaux?

    • Qu'advient-il de nouvelles pistes quand ils entrent dans votre système client de gestion de relation client (CRM)?

    • Qu'advient-il de nouvelles pistes qui ne convertissent pas tout de suite?

    • Quel est le retour sur investissement de vos dépenses de plomb? Quelle est votre coût par lead?

    • Avez-vous une plate-forme d'automatisation du marketing (une solution logicielle qui permet aux commerçants de déployer - et d'automatiser - programmes de marketing et les activités de génération de prospects pour accroître les recettes)? Pour en savoir plus, voir le chapitre 4.

    • Avez-vous une notation plomb et programme de maturation de prospects?

    • Comment suivez-vous les mesures actuellement?

    • Quel est le taux de conduit à des possibilités de conversion?

    • Quel est votre succès / gagnant taux?

    • Quelle est la contribution de marketing pour le pipeline des ventes?

    • Quelle est la contribution de la commercialisation aux recettes fermé?

    • Quelle est votre coût actuel par le plomb?

    • Les réponses à ces questions ne sont pas seulement de bons repères pour quand vous vous déplacez vers l'avant, mais ils vous montrent également où vous pourriez avoir besoin d'amélioration.

      Étudiez vos réponses à ces questions attentivement. Que sortait pour vous? Qu'est-ce que vous essayez d'accomplir? Il pourrait être notoriété de la marque, plus l'activité a augmenté sur les canaux sociaux, des taux de conversion plus élevés, plus de prospects, et ainsi de suite.


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