Stratégies de génération de prospects: menant par webinaires
Les webinaires sont une façon splendide pour générer de nouvelles pistes, ainsi que des pistes de nurture qui sont déjà dans votre base de données. Webinaires sont livrés via le web et peuvent se produire en temps réel ou à la demande, en regardant un enregistrement.
Typiquement une durée d'environ 30-60 minutes, webinaires peuvent inclure un orateur ou même un panneau plein, et permettre une interaction entre les participants sous la forme de questions ou de sondages. Mais ne soyez pas peur de mélanger si vous avez une idée créative pour engager votre auditoire.
Vous pouvez également adapter webinaires à différentes étapes de l'entonnoir des ventes. Par exemple, la composition de votre webinaire pour un mois donné force ressemble à ceci:
Semaine 1: La pensée de leadership TOFU (haut de l'entonnoir) webinaire
Semaine 2: La pensée de leadership TOFU conjointe avec son partenaire webinaire
Semaine 3: Pensée de leadership mofu (middle-of-entonnoir) webinaire
Semaine 4: bofu-produit spécifique (bas-de-entonnoir) démo webinaire
Notez que dans un écart de quatre semaines, vous pouvez couvrir toutes les étapes de l'entonnoir, parlant non seulement à tous les prospects dans votre base de données, mais aussi à toutes les nouvelles pistes que vous avez acquises.
Vous pouvez saupoudrer dans les programmes de webinaire versées dans le cadre de votre mix. De nombreuses publications et organismes de l'industrie offrent des webinaires sponsorisés. Profitez de ce programme afin que vous puissiez avoir accès à de nouvelles pistes et des bases de données. Ces organisations ont souvent un programme de partage de plomb pour vous d'acquérir toutes les pistes qui se sont inscrits pour votre webinaire.
Alors, quel est le nombre idéal de webinaires vous devriez participer par mois? Cela dépend de votre entreprise. Si vous êtes une petite entreprise, tirer pour au moins un webinaire par mois. Si vous êtes une entreprise de taille moyenne, tirer pour trois à quatre webinaires par mois. Les grandes entreprises devraient participer à plusieurs webinaires par semaine.
Il est essentiel de fixer des attentes pour inscription et d'assiduité lors de l'embarquement sur votre programme de webinaire. En moyenne, vous pouvez vous attendre que le tiers des personnes qui se inscrivent assistera à votre webinaire. Gardez cela à l'esprit lors de la définition des objectifs d'inscription et de fréquentation.
La majorité de vos webinaires plomb génération devrait être axée sur l'éducation et le leadership de la pensée. Tout comme avec le contenu d'autres programmes de plomb de génération et la commercialisation, afin d'obtenir des prospects dans votre entonnoir, vous devez donner à votre public un raison pour vous inscrire à votre webinaire. Et en offrant les meilleures pratiques de l'industrie ou la mise dans un conférencier bien connu, vous pouvez générer beaucoup plus d'intérêt.
Où de nombreuses entreprises échouent est fournir de haute qualité pensait webinaires de leadership qui correspondent aux pistes en début de carrière. Au lieu de cela, ils produisent des webinaires qui sont très centrée sur le produit. En accueillant beaucoup de webinaires de tofu, vous avez un véhicule pour attirer des prospects. Plus tard, vous pouvez les servir contenu promotionnel.
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