Génération de leads: comment acheter carte stades
Quel type de contenu que vous souhaitez envoyer à votre personnage et quand? Il est crucial d'envoyer le bon morceau de contenu au bon moment. Ceci est la raison pour laquelle vous souhaitez mapper les stades d'achat de votre organisation.
Quelqu'un qui est en train d'apprendre sur votre entreprise est pas prêt pour une étude de cas, il ne lui envoie pas un. Inversement, une perspective peut ne pas vouloir un autre atout éducatif si elles sont prêtes à acheter. L'idée est de déplacer chaque prospect votre entonnoir d'achat avec le contenu.
En règle générale, la plupart des entreprises ont des stades d'achat qui ressemblent à la liste suivante:
Stade précoce: Votre prospect n'a pas encore indiqué aucune intention d'achat ou de préférence pour votre entreprise. Il a probablement juste de commencer la phase de recherche. Le contenu que vous envoyez votre prospect dans cette étape doit être de nature éducative et pertinents pour l'intérêt de votre prospect.
Stade intermédiaire: Votre prospect peut avoir indiqué un certain intérêt, soit dans votre entreprise ou de votre produit / service. Le contenu que vous proposez à ce stade est orientée vers aider votre acheteur différencier votre produit de la concurrence de sorte que la décision d'achat peut être fait droit. Par exemple, vous souhaitez offrir des guides d'achat, des calculateurs de ROI et d'autres contenus très étroitement liés à votre produit ou service de base.
Stade avancé: Votre prospect a indiqué un vif intérêt pour votre produit ou service. Elle est bien sur son chemin à l'achat, et vous devriez offrir à ses feuilles de tarification, les fiches techniques et des études de cas de clients. Cette est l'endroit où vous incluez vos éléments de contenu spécifiques au produit. Les ventes peuvent également être engagés à cette époque.
La figure suivante montre un exemple de contenu qui est mappé étroitement à chaque étape de l'achat. Comme l'acheteur se rapproche et plus proche de l'achat, le contenu se rétrécit pour devenir plus spécifique.
Selon le nombre de personnages que vous avez créé, vous pouvez créer des stades d'achat distinctes pour chaque personnage. Par exemple, si vous avez une OCM et un personnage de médecin, ils pourraient avoir deux processus d'achat complètement différentes. Envisager de documenter chacun. Cela peut vous aider segment et cibler encore plus loin.
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