Génération de leads: quelle est la maturation de prospects?
En ventes et marketing, lEAD nourricière est le processus de l'établissement de relations avec des ventes prospects qualifiés, indépendamment de leur calendrier à acheter. Votre but est de gagner leur entreprise quand ils sont prêt à acheter. Beaucoup de vos tactiques de génération de prospects sera très haut de l'entonnoir, ce qui signifie que vous êtes espérons vastes coups de filet et de générer un grand nombre de nouvelles pistes.
Parce que des habitudes d'achat modernes, cependant, la majorité de ces nouveaux prospects ne sont pas prêts à faire un achat parce qu'ils sont toujours en recherche d'options. Sans un processus comme la maturation de prospects, vos efforts de génération de prospects sont morts dans l'eau, ce qui signifie que vous êtes absent un énorme possibilité pour vos efforts de génération de prospects pour convertir au chiffre d'affaires.
Grâce à la maturation de prospects, vous pouvez fournir les documents pertinents qui mappe directement à chaque phase du cycle d'achat, persona, et les intérêts. Fondamentalement, la maturation de prospects se branche votre entonnoir percé!
Vous ne pouvez pas envoyer vos prospects une série de courriels non apparentées sans contexte. Vous avez pour écouter les signaux à travers tous des canaux qu'ils passent du temps sur, et d'engager vos prospects en fonction de leurs intérêts.
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