Tableaux d'analyse concurrents: Marketing

Collecte d'informations sur vos concurrents via un tableau d'analyse peut vous aider à rédiger une analyse plus complète de la situation. UN concurrent tableau d'analyse résume les principales similitudes et les différences entre vous et vos concurrents. Vous pouvez concurrencer plus efficacement une fois que vous avez une bonne compréhension de la façon dont vos concurrents fonctionnent et quelles sont leurs forces et faiblesses.

Utilisez une feuille de calcul Google partagé ou autre plate-forme en ligne de l'équipe de sorte que tous vos vendeurs, distributeurs, ou des amis peuvent ajouter des données d'analyse de concurrents. Ou que diriez-vous d'aller encore plus loin et entrée cloud-sourcing sur les produits qui sont meilleurs sur quelles dimensions?

Les types d'informations que vous pouvez recueillir sur vos concurrents varient considérablement, donc il n'y a pas de formule toute faite, que des suggestions. Vous pouvez certainement recueillir et analyser des échantillons des communications marketing de vos concurrents, et vous pouvez probablement trouver quelques informations sur la façon dont ils distribuent et vendent, où ils sont (et ne sont pas) situé ou distribué, qui sont leurs principaux décideurs, qui sont leurs plus grand et / ou clients les plus fidèles sont, et même (peut-être) combien ils vendent.

Pour obtenir les points de vue de leurs clients, essayer de tirer des avis des clients à partir d'enquêtes ou de discussions informelles et regrouper les informations dans des listes utiles pour vous aider à déterminer les trois facteurs les plus attrayants et moins attrayant sur chaque concurrent. En fin de compte, vous voulez rassembler toutes les données disponibles, vous pouvez sur tous les importants concurrents-et organiser les données dans une table pour en faciliter l'analyse.




Un générique tableau d'analyse de concurrent doit avoir des entrées sur les lignes suivantes dans les colonnes marquées pour Concurrent n ° 1, n ° 2 compétiteurs, concurrent n ° 3, et ainsi de suite:

  • Compagnie: Décrivez comment le marché perçoit et son produit phare.

  • Personnel clé: Qui sont les gestionnaires, et combien d'employés ont-ils au total?

  • Financier: À qui elle appartient, et quelle est la force de sa position de trésorerie (at-il le pouvoir de dépenser, ou est-il du mal à payer ses factures)? Quelles étaient ses ventes dans les deux dernières années?

  • Les ventes, la distribution et les prix: Décrire son canal principal des ventes, la structure de réduction / d'établissement des prix, et la part de marché estimation.

  • L'analyse du produit / service: Quelles sont les forces et les faiblesses de son produit ou service?

  • L'évaluation à l'échelle du produit / service: Explorer des sujets pertinents, tels que l'acceptation du marché, la qualité de l'emballage, petites annonces, et ainsi de suite. Attribuez une note comprise entre 1 et 5 (5 étant le plus fort) pour chaque caractéristique à évaluer. Puis additionner les scores de la rangée de chaque concurrent pour voir ce qui semble plus forte caractéristique globale.

  • Une comparaison de vos notes aux cotes de vos concurrents: Si vous évaluez vous-même sur ces attributs, aussi, comment voulez-vous comparer? Êtes-vous plus fort? Si non, vous pouvez inclure l'augmentation de votre force concurrentielle comme l'un des objectifs stratégiques de votre régime.

JIAN de Plan Marketing Builder logiciel dispose d'un modèle pour la rédaction d'un tableau d'analyse de la concurrence, ainsi que de nombreux autres outils de planification. Il est l'un des meilleurs modèle de plan de marketing stratégique là-bas. Vous voudrez peut-être pour le ramasser si vous devez écrire un plan détaillé à la hâte.