Marketing: concevoir une stratégie de positionnement
UN stratégie de positionnement prend une approche psychologique à la commercialisation. Il se concentre sur l'obtention de clients ou prospects pour voir votre produit dans une lumière favorable et pensent avant les offres des concurrents. L'objectif de positionnement vous articulez pour ce genre de stratégie est la position de votre produit tient dans l'esprit du client. Les sections suivantes se décomposent comment trouver votre position et façonner votre stratégie de positionnement.
Votre stratégie de positionnement peut être aussi simple que de dire que vous voulez que votre marque soit le plus facile à acheter, ou aussi complexe que de dire votre marque est plus facile à acheter, plus abordable, plus branché, et plus contemporaine que la concurrence. Juste vous assurer que vos allégations sont véridiques et crédible.
Signifie un bon positionnement de votre produit dispose d'un espace de stationnement privilégié dans les esprits des clients grâce à sa forte, image claire. Les gens reconnaissent votre marque et savent immédiatement ce que cela signifie. Si vous êtes dans un marché relativement nouveau ou peu compétitives, debout dans l'esprit des clients devrait être facile.
Mais si beaucoup d'autres commerçants sont impliqués, comme dans les vieux, les marchés bien établis, les chances sont qu'ils ont déjà utilisé des stratégies de positionnement et assuré leur place dans l'esprit des clients. Voilà pourquoi il est important de ne pas se accroché sur ce que vous vouloir votre positionnement soit. Au lieu de cela, se concentrer sur ce qu'il besoins être à résonner et de s'y tenir.
Pour vous aider à comprendre votre position par rapport à d'autres marques, commencez par dessiner un graphique simple, deux lignes. Les deux lignes représentent la gamme, de haut en bas, des deux dimensions de base de votre stratégie de positionnement. Vous trouverez ces dimensions par vous demander - et, idéalement, certains clients bavard, aussi - quelles sont les principales différences entre les produits sont.
Les différences peuvent être le prix et la qualité, ou un certain nombre d'autres variables possibles, selon le produit en question. Cartes de tous les principaux concurrents et de chercher un espace où vous pouvez adapter à votre marque.
Par exemple, si vous êtes de marketing savon, vos dimensions peuvent être la façon douce ou dure les savons sont ainsi que la façon naturelle, ils sont. Une marque qui prétend être tout naturel et doux comme la pluie est évidemment dans le quadrant douce et naturelle. Une autre marque qui prétend être dur sur la saleté et les germes va faible score sur l'échelle de tout-naturel et élevé sur l'échelle dure, placer carrément dans le quadrant opposé.
Si les commerçants de ces deux marques communiquent systématiquement leurs différentes positions, les deux marques ne seront pas en concurrence directe. Les consommateurs qui veulent un doux, savon naturel acheter une marque, alors que les consommateurs qui veulent un savon solide qui tue les germes acheter l'autre. Les deux spécialistes du marketing peuvent réussir en raison de leurs stratégies de positionnement uniques.
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