Marketing: trouver et une vague de croissance
La stratégie la plus simple et la plus fiable de marketing que vous pouvez adapter à votre entreprise ou d'un produit est d'aller là où la croissance est. Trouvez ce produit et monter le vague de croissance - une occasion de vendre quelque chose à la demande croissante - aussi longtemps que vous le pouvez. Cela est important parce que de plus en plus et prospère lors de la vente dans un marché en pleine croissance est beaucoup plus facile que face à la stagnation ou la baisse de la demande.
Mais que faire si vous avez un marché plat ou en régression? Lorsqu'ils sont confrontés à un marché en déclin, procédez comme suit pour ajuster le taux de croissance:
Réduire les magasins de détail et d'autres investissements majeurs pour éviter les pertes.
Éliminer les produits à faible marge de votre ligne de sorte que vous pouvez survivre dans un marché lent.
Chercher d'autres endroits pour vendre votre produit ou trouver une autre ligne de produit à vendre qui offre plus de potentiel de croissance.
Ne perdez pas votre temps à essayer de croître et de prospérer dans un marché malsain. En gardant un oeil régulier sur les taux de croissance du marché et en se concentrant sur la vente dans les marchés de croissance, vous vous assurez que vous pouvez simultanément développer vos ventes et augmenter la facilité de fonctionner à un bénéfice.
Marchés à croissance lente et de non-croissance sont brutalement concurrentiel. Pour gagner des ventes dans les deux cas, vous avez souvent à réduire les prix, de ruiner vos marges de profit. Voilà pourquoi les commerçants intelligents font un point stratégique de se concentrer sur les marchés de croissance. Ils assurent également le suivi attentif des taux de croissance sur leur marché de manière à être à l'affût d'un ralentissement qui peuvent indiquer la nécessité de se déplacer à nouveau.
Pour identifier le meilleur marché pour votre croissance future, demandez-vous où la croissance est. Certains types de clients peuvent être multiplient tandis que d'autres sont en déclin (par exemple, les États-Unis a beaucoup de consommateurs dans leur 20s, de sorte que certains acheteurs se détournent des consommateurs plus âgés et en ciblant les plus récents).
En outre, certains types d'entreprises sont en expansion (comme les entreprises de soins de santé), alors un agent de commercialisation business-to-business peuvent se développer en offrant des produits ou des services qui leur sont spécifiques. En outre, les zones géographiques varient dans leur santé économique et la force, donc si vous êtes prêt à déménager ou à conquérir de nouveaux marchés, vous pouvez cibler les villes ou États à économie relativement forte.
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