Marketing: comment être aussi convaincant que possible

Donc, vous pourriez avoir un problème avec votre campagne de marketing: Vous devez faire vos communications convaincantes, mais il faut aussi admettre que la plupart des gens ne veulent pas se laisser convaincre. Si vous ne le souhaitez pas harangué, alors vous devez assumer vos clients ne soit

La solution? La vente très doux, dans lequel vous laissez les gens se persuadent en leur donnant l'information dont ils ont besoin pour prendre leur propre décision d'achat.

Voici quelques façons préférées de faire de communications commerciales persuasives sans embêter les gens:

• Évitez cliché de vente N ° 233-s. Ne jamais dire, “ Avons-nous eu une affaire pour vous ”!; ou dire aux gens qu'ils “ ne croiront pas leurs yeux ”!; Ressembler à un charlatan ou un vieux, baratineur, vendeur de porte-à-porte est trop facile. Prenez un stylo noir épais pour vos communications de marketing et de rayer un cliché de vente # 233- vous pouvez trouver.

• Méfiez-vous des soi-disant “ mots de puissance ” des livres et des séminaires sur la façon d'être un vendeur de super. Power mots sont les termes les soi-disant experts disent marketing à utiliser (ils datent aussi des années 1950 - parlent d'être hors de style).

  
  
  
  
  

  Certains exemples comprennent incroyable, garantie, incroyable, illimitée, immédiatement, éprouvée, limitée dans le temps, et exclusive. Ces mots de puissance sont si incroyablement galvaudée que je vous garantis positivement vous recevrez les résultats étonnamment pauvres et être incroyablement déçu par eux immédiatement.

• Montrer la preuve par le biais, la langue et les illustrations clair et simple. La façon d'être persuasive est de montrer que votre produit est un succès plutôt que de dire aux gens qu'il est. Partagez les statistiques qui montrent combien il est bon.

  Fournir un échantillon de ce qu'il peut faire. Citer le témoignage d'un client heureux. Montrer et dire, avec un accent sur la “ spectacle ” part, et vos communications seront naturellement persuasive. Juste être sûr de se concentrer sur les faits, et non pas vos opinions.

  Vidéos YouTube montrant l'utilisation du produit sont une excellente façon de montrer et dire. Incluez-les dans votre page Facebook de l'entreprise, votre site web, et un blog sur le même sujet pour les sensibiliser à la nouvelle vidéo, et si elles atteindre la popularité dans les médias sociaux, tweet à leur sujet pour encourager plus d'adeptes pour les trouver.

• Faire la personnalité de votre marque attrayante. Donnez votre marque un visage que les autres vont apprendre à se connaître, de confiance et aimer. Une vente a toujours une composante émotionnelle, et la meilleure façon de rendre les gens émotionnellement à l'aise avec leur achat est de construire un sympathique, fiable personnalité de la marque à travers la présentation cohérente de cette personnalité dans toutes vos communications de marketing.

  Le faire en faisant d'abord une liste des choses qui contribuent à la personnalité unique et attrayante de votre marque. Ensuite, choisissez les couleurs, les styles de caractères, mots et des phrases, des photographies et / ou de la musique qui renforcent cette personnalité. Supprimer tout ce qui entre en conflit avec le profil de personnalité que vous avez choisi pour votre marque.

Si vous faites tout droit, vos communications seront naturellement persuasive. Claire et concise, la copie, bien écrit est naturellement convaincante. Précis, des messages d'information sont convaincants. Professionnels, graphiques propres et les conceptions sont convaincants.

Si vous regardez, le son et lire comme une marque haut ou d'un professionnel de premier plan dans votre domaine, les gens vont penser que vous êtes. Vous n'êtes pas obligé de leur dire (vous ne devriez pas). Laissez le professionnalisme de votre présentation montrer comment vous êtes bon. Considérez cette stratégie que le dignité tranquille stratégie de communication.

Certains commerçants défilent sur le trottoir en signes-sandwich distribuant des tracts à bas prix et en criant leur hauteur à qui veut l'entendre. Mais ceux qui portent des costumes d'affaires bien repassé et font leurs présentations dans les salles de conférence sur le troisième étage de l'immeuble de bureaux au-dessus de ce trottoir sont ceux qui rentrent chez eux avec le plus d'affaires. Soyez un pro, et les gens vont vous trouver naturellement persuasive.