Marketing: préparer une analyse de la situation

Une analyse de la situation est le seul outil que chaque acheteur doit veiller à ses tactiques de marketing profitent de réelles opportunités et résoudre des problèmes réels. En d'autres termes, il fournit le contexte dont vous avez besoin pour aller de l'avant avec votre planification.

Votre analyse de la situation vous aide à définir le contexte pour votre plan de marketing en regardant les tendances, les préférences des clients, forces et faiblesses des concurrents, et tout ce qui peut influer sur les ventes. La question de votre analyse de la situation doit répondre est, “ Que se passe ”?; Pour répondre à cette question, vous devez analyser l'évolution du marché les plus importants qui affectent votre entreprise. Ces changements peuvent être la source des problèmes ou des opportunités.

Pour préparer une analyse de la situation, vous devez tenir compte des défis et des tendances qui peuvent affecter votre programme de marketing, être préparés pour les cycles économiques, et examiner l'état actuel de votre concurrence. Après avoir identifié ces menaces et les opportunités, vous devez réfléchir sérieusement à la façon d'y répondre.

Vos stratégies de marketing sont essentiellement vos réponses à vos forces, faiblesses, opportunités et menaces, de sorte que votre analyse de la situation nourrit naturellement dans vos stratégies et plans.

Une bonne (et très traditionnelle) façon d'organiser une analyse de la situation, aussi connu comme l'analyse SWOT, est d'écrire quelque chose pour chacune de ces quatre catégories:

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  Points forts: Identifier les points forts de vos produits, l'image de marque, et des programmes de marketing afin que vous sachiez ce qu'il faut construire dans votre plan. Vos points forts sont les clés de votre réussite future. Par exemple, si votre site web est une force, alors votre plan devrait se concentrer sur ce qui rend encore mieux, et vos objectifs devrait inclure les ventes en ligne a augmenté.

• Faiblesses: Identifier les domaines dans lesquels vos produits, image de marque, et des programmes de marketing sont relativement faibles. Par exemple, peut-être vous avez plusieurs produits plus anciens qui perdent à de nouveaux concurrents chaudes, ou peut-être vous trop compter sur la publicité dans les journaux (qui est une faiblesse, parce que le lectorat des journaux est en baisse). Votre plan doit proposer des changements que rivage ou éliminer les produits et les pratiques faibles.

• Opportunités: Votre analyse de la situation doit chercher des occasions, comme un marché à chaud nouvelle de croissance, vous pouvez participer ou une nouvelle façon d'atteindre des clients potentiels.

• Menaces: UN menace est une tendance externe ou changement qui peut réduire vos ventes ou des bénéfices, ou de faire du mal à atteindre vos objectifs de croissance. Menaces communes incluent de nouvelles technologies qui créent de nouveaux concurrents, grands concurrents qui peuvent vous dépenser plus, et les changements économiques ou démographiques qui coupent dans la taille ou le taux de croissance de votre clientèle.

  Votre plan doit répondre aux menaces de manière efficace, afin d'identifier les principaux aussi précisément et honnêtement que possible.

Ce tableau vous montre quelques-uns des défis et des opportunités de marketing typiques pour vous faire réfléchir.

Vous voulez également vous assurer que vous examiner les tendances dans votre analyse de la situation, parce que les tendances peuvent avoir un grand impact sur votre entreprise - pour le meilleur ou pour le pire. Identifier les tendances qui peuvent vous blesser et de planifier la façon de réagir à eux-même, noter les tendances qui peuvent vous aider et de planifier la façon de profiter d'eux.

Vérifiez sur le taux de croissance économique de la population à laquelle vous vendez (les villes dans lequel vous évoluez, si vous êtes une opération régionale, par exemple). Vérifiez également le taux du groupe démographique que vous vendez à la croissance. Y at-il va être plus ou moins de personnes dans la tranche d'âge de votre client typique?

Il suffit de regarder les tendances technologiques et sociales. Est la technologie que vous utilisez va pas à jour, ou est-elle gagne en popularité? Quelles sont les nouvelles tendances mode de vie ou les choix à la mode pourrait affecter les habitudes d'achat de vos clients?