Vous ne devez pas être un génie pour être un bon vendeur. Mais ni est-il une solution miracle ou one-size-fits-all solution. Chaque petite entreprise est différente - le plan de marketing et les tactiques pour un courtier hypothécaire sont entièrement différentes de celles d'un revendeur informatique. Cependant, le processus de construction d'un plan, coller à lui et en appliquant le temps et les ressources dont il a besoin est le secret commun à succès dans le marketing.
Voici quelques conseils pour vous aider à être brillant dans le marketing:
Obtenez le savoir-faire. Connaître wchapeau de ne pas faire quand il vient au marketing est aussi important que savoir Que faire. Avouons-le, le monde trouble de marketing peut être difficile de naviguer. Donc obtenir le savoir-faire complet avant de vous lancez dans la construction que le flash site.
Mettez vos clients d'abord. Comprendre qui sont vos clients, ce qui les motive et ce qu'ils veulent vraiment et de la valeur, et bien sûr de rester en contact avec eux longtemps après la vente, vous met en avant de la compétition.
Connaissez votre marché cible. «Toute personne qui respire 'est pas un marché cible! Le ciblage de vos activités de marketing assez et carrément aux gens qui ont besoin et qui veulent votre produit ou service est le secret de la création des enquêtes de qualité et obtenir des perspectives à ouvrir leur porte-monnaie.
Comprendre que le marketing est pas de publicité. Ne faites pas l'erreur de penser que la publicité et les sites Web sont les deux seuls moyens d'attirer plus d'affaires. Vous pouvez commercialiser votre petite entreprise en littéralement des centaines de façons, de sorte qu'il paie pour savoir ce qu'ils sont et puis d'éliminer celles qui ne fonctionnent pas, ou que vous ne pouvez pas payer, up-front.
Fixer des objectifs et objectifs de vente. Le marketing est vraiment un jeu de nombres. Les efforts de marketing qui ne sera pas apporter directement ou indirectement dans les affaires nouvelles ont absolument aucun point. Sachez quels sont vos objectifs en termes de revenus, les frais, le bénéfice, le nombre de demandes de renseignements et, bien sûr, le nombre de nouvelles ventes.
Obtenez une poignée sur les quatre P du marketing. Obtenir votre produit, prix, la stratégie de placement (distribution) et la stratégie de promotion fredonner et de travailler ensemble est cruciale pour une bonne commercialisation.
Outils essentiels pour une bonne commercialisation d'affaires
Si vous êtes armé avec les éléments essentiels de marketing que vous ne pouvez pas aider mais réussir à attirer de nouvelles perspectives et apportant plus d'affaires. Passez du temps sur l'obtention de votre boîte à outils de marketing en place et être prêt à tout moment.
Voici quelques éléments à emballer dans votre boîte à outils de marketing:
Un plan et un budget: Obtenir un plan qui va vous soutenir pour les années à venir est essentiel pour vous garder sur la bonne voie. Il n'a pas besoin d'être aussi épais que Guerre et Paix, mais il n'a pas besoin d'être écrit, clairement communiqués à votre équipe et agi sur de jour en jour - même lorsque les affaires sont florissantes.
Un bon produit ou service: Publicité pour votre entreprise a aucun point si les clients ne veulent pas, la valeur ou aimer ce que vous avez à offrir. Assurez-vous que vous faites vos recherches et d'écouter vos clients avant d'envoyer votre produit sur le marché.
Une marque professionnelle: Une marque est beaucoup plus qu'un logo. Elle englobe tout les gens voient, entendent, pensent et ressentent à propos de votre entreprise. Investir en avant dans le développement d'une marque qui se démarque de la foule. Il va vous faire économiser de l'argent et de chagrin dans le long terme.
Matériaux de marketing puissant: Votre carte de visite, brochures de vente, lettres de vente, site web, de la signalisation, des uniformes et autocollant de voiture en disent long sur votre entreprise. Assurez-vous qu'ils regardent professionnel et attrayant à tout moment.
Un elevator pitch: Dans le cadre de la commercialisation de votre entreprise, vous aurez des milliers de fois demandé «Que faites-vous? Ne faites pas l'erreur d'ennuyer la personne pauvre qui a posé la question. Assurez-vous que vous avez un amusement, un terrain intéressant et mémorable prêt à tout moment - et être en mesure de livrer dans le temps qu'il faut pour voyager quelques étages dans un ascenseur.
Un site Web brillante: Votre site doit attirer l'attention et donner de la valeur à ceux qui visitent. Utilisez-le comme un outil de conserver et de garder le contact avec les clients existants ainsi que pour séduire de nouveaux clients. Le monde en ligne peut être très effrayant pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, mais, si vous ne l'embrassez, vous risquez de vous retrouver hors de l'entreprise.
Une base de données simple: L'épine dorsale de tout bon marketing est de construire une base de données solide dernières, les clients actuels et futurs (perspectives) de sorte que vous pouvez rester en contact et communiquer régulièrement par e-newsletters, e-mails et téléphone.
Des idées ingénieuses pour commercialiser votre petite entreprise
Vous ne devez pas passer des seaux d'argent sur le marketing. Créativité et un peu de bon sens de faire quelque chose de différent de tout le monde sur le marché peut être la différence entre le succès et l'échec d'affaires de l'entreprise. Voici quelques-uns des centaines d'idées pour promouvoir votre entreprise:
Assister à des événements de réseautage. Il est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez. Sortez et réseau - rencontrer et saluer. Vous ne pouvez jamais avoir trop d'amis dans la vie, même si elles ne finissent pas en tant que clients.
Parrainer un événement local ou de charité. Il n'a vraiment vous faire sentir bien à soutenir votre communauté, et tout le monde profite - vous, votre personnel, vos clients, les personnes que vous parrainez et, bien sûr, la communauté au sens large.
Gérer vos relations publiques. Obtenir votre nom dans les lumières à la télévision et la radio et dans les journaux et les magazines ne sont pas aussi dur que vous pensez - si vous avez une histoire mérite d'être racontée!
Utilisez les médias sociaux. Utilisation des sites de réseautage social comme Facebook, Twitter et LinkedIn, produire vos propres vidéos pour YouTube ou écrire votre propre blog sont des méthodes créatives de laisser les gens savent sur vous et votre entreprise. Allez, un peu de plaisir.
Accueillir des séminaires et des événements. Hébergement de vos propres événements et invitant le long de vos meilleurs clients et certains de leurs amis est un excellent moyen d'apprendre à connaître les gens, se connecter à un niveau personnel et construire des relations profondes.
Devenir un orateur public. Si la parole est pas votre numéro un la peur après la mort, perfectionner vos compétences et devenir un grand orateur et divertissant. Il est un fabuleux moyen de démontrer votre expertise et de générer de nouvelles demandes de renseignements commerciaux de l'auditoire.
Les meilleurs conseils de marketing pour les entreprises sur un petit budget
La plupart des propriétaires de petites entreprises, en particulier ceux qui débutent, ne pas avoir beaucoup d'argent à dépenser sur le marketing. Alors que le vieil adage - vous avez besoin de dépenser de l'argent pour faire de l'argent - est vrai, vous pouvez toujours générer de nouvelles affaires sans avoir à distribuer de grosses sommes. Essayez quelques-uns de ces tactiques pour un début:
Concentrez-vous sur les stratégies de marketing renforcement des relations telles que les réseaux, la création d'alliances avec d'autres entreprises, et appelant les anciens clients, les amis et les gens vous une fois travaillé avec.
Trouver des gens qui sont prêts à vous aider avec le marketing sur une base de commission ou un étudiant uni qui étudie le marketing et pourraient avoir besoin d'une certaine expérience pratique.
Mettre en place un groupe de cerveau de marketing avec d'autres propriétaires de petites entreprises dans le but de partager des idées de marketing à faible coût et en se référant de l'autre entreprise.
Aiguisez vos propres compétences en marketing en ligne et apprendre à utiliser Google AdWords et écrire des blogs, et commercialiser vous-même sur les sites de médias sociaux.
Promouvoir votre entreprise sur les annuaires en ligne gratuits et publier vos articles sur d'autres sites avec des liens vers votre site.
Ne pas sauter directement dans faible coût (ou sans frais) tactiques sans de bonnes bases en premier - planifier votre stratégie de marketing, de comprendre votre marché cible et de peaufiner votre produit.
Comment les petites entreprises de commercialisation diffère de grande entreprise de marketing
Plan de marketing de l'entreprise: les stratégies de distribution, de tarification et de promotion
Stratégie de produit de marketing de l'entreprise et la proposition de valeur
Planification d'entreprise: bases du marketing