Planifiez votre campagne de marketing des petites entreprises

Après la création d'un message de marketing des petites affaires, vous devez choisir non seulement le meilleur support à utiliser, mais aussi faire de la publicité quand et à quelle fréquence. Planification de l'utilisation efficace des médias de marketing est presque aussi important que le message que vous essayez de transmettre.

Quand la publicité sur tous les médias, à l'exception des médias numériques, le montant d'argent que vous dépensez et comment vous dépensez cela dépend de comment vous équilibrez considérations de planification de trois: portée, la fréquence et le calendrier.

Équilibrer la portée et la fréquence d'une campagne de marketing des petites entreprises

Votre annonce calendrier a besoin pour atteindre suffisamment de portée (qui est, votre message doit entrer dans les têtes de suffisamment de lecteurs ou de téléspectateurs) pour générer un nombre suffisant de perspectives pour répondre à votre objectif de ventes. Il doit également atteindre fréquence suffisamment pour impressionner adéquatement votre message dans les esprits - et qui arrive rarement avec une annonce exposition unique.

• Reach est le nombre d'individus ou de maisons exposées à votre annonce. Dans la presse écrite, la portée est mesurée par comptages de circulation. Dans les médias de diffusion, la portée est mesurée par des points de classement brut.

• La fréquence est le nombre de fois qu'une personne moyenne est exposée à votre message.

Si vous avez à choisir entre la fréquence et la portée - et presque chaque petite entreprise fonctionne avec un budget qui oblige ce choix - de limiter votre portée aux marchés cibles soigneusement sélectionnés et ensuite dépenser autant que vous le pouvez sur la réalisation de fréquence dans ce domaine.

Le cas de la fréquence dans une campagne de marketing des petites entreprises

Études de rappel de l'annonce prouvent que les gens se souviennent des messages publicitaires en proportion directe avec le nombre de fois qu'ils les rencontrent. Voici quelques faits au sujet de la fréquence:

• Annonces one-shot ne fonctionnent pas, sauf si vous optez pour passer plus de 3 millions de dollars pour diffuser une annonce pendant le Super Bowl. Même alors, une partie du public sera loin de le tube, la reconstitution du plat de guacamole ou saisissant une bière dans le réfrigérateur.

• Sur la plupart des canaux de diffusion, vous devez placer une annonce pas moins de neuf fois pour atteindre une perspective encore une fois. Cela signifie que vous devez placer autant que 27 fois afin de prendre contact trois fois - le nombre d'expositions qu'il faut avant que la plupart des messages publicitaires enfoncent.

  
  
  
  
  

  Si votre annonce est diffusée lors d'une émission que les gens de syntoniser avec conviction régulière, l'exigence de placement diminue, mais surtout dans le cas des annonces à la radio, le calendrier 27-temps tient généralement vrai. Pourquoi? Parce que chaque fois que votre annonce est diffusée, un grand pourcentage de prévisible perspectives ne sont pas présents. Ils sont soit réglés sur ou distraits, ou peut-être votre approche créative ou une offre échoué à attirer leur attention.

• De multiples expositions à vos résultats de pub en plus l'efficacité de la publicité. En atteignant la fréquence, vous augmentez le nombre de personnes qui voient votre annonce, résultant en une reconnaissance accrue pour votre marque, l'augmentation de la réaction des consommateurs à votre message, et une réactivité accrue à votre appel à l'action.

Portée crée la conscience, mais la fréquence change esprits.

Inverser la courbe oublier dans une campagne de marketing des petites entreprises

Voici quelques informations à retenir - si vous le pouvez.

Dans la fin des années 1880, un chercheur allemand Hermann Ebbinghaus quantifier la vitesse à laquelle les gens oublient. Vous ne pouvez pas besoin de statistiques officielles pour confirmer que la plupart des gens oublient de 90 pour cent de ce qu'ils apprennent en classe dans les 30 jours.

Obtenez ceci: La plupart de l'oubli a lieu dans la première heure après le contact avec de nouvelles informations, et par le temps de deux jours se sont écoulés, les gens ne retenir que 30 pour cent de l'information.

Cette courbe de l'oubli est la raison pour laquelle l'annonce répétition est si important pour les commerçants. Grâce à la fréquence d'horaire, les perspectives rencontrent votre message et juste au moment où ils sont sur le point de l'oublier, ils rencontrent l'information encore et encore.

Le cas des campagnes publicitaires concentrées pour les petites entreprises

Fréquence et portée limitée, les campagnes publicitaires concentrées vont main dans la main. Une exposition concentrée sur les gains de la campagne en utilisant seulement quelques médias.

Au lieu de courir une annonce une fois dans chacune des six magazines qui atteignent votre marché cible, une solution concentrée horaires de la campagne de votre annonce trois fois chacun dans deux des publications. Ou, au lieu d'exécution d'un planning de radio lumière et un calendrier de journal de lumière, une campagne concentrée mise le budget complet sur un programme solide qui appuie fréquence à travers un milieu ou l'autre.

Une campagne de publicité concentrée offre plusieurs avantages:

• Il vous permet de profiter de rabais sur le volume des médias.

• Il peut vous donner une position dominante dans un milieu unique, ce qui permet d'obtenir une perception de la force et de l'influence dans l'esprit de la perspective.

• Il vous permet de limiter les coûts de production annonce.

• Il assure un niveau plus élevé de la fréquence.

Lorsque pour planifier votre campagne de marketing des petites entreprises

Aucune petite entreprise a assez d'argent pour maintenir l'exposition aux médias 52 semaines par an, 24/7. Au lieu de cela, considérer les concepts de planification des médias de masse suivantes:

• Flighting: Créer et maintenir la sensibilisation par la diffusion d'annonces pour une courte période, puis aller en sommeil avant de réapparaître avec un autre vol d'annonces.

• À chargement frontal: Annoncer ouvertures, promouvoir de nouveaux produits, et de relancer les ventes de l'exécution d'un programme chargé des annonces avant de se replier à un calendrier plus économique qui vise à maintenir la sensibilisation.

• Ordonnancement lourd-up: Synchroniser les calendriers publicitaires avec les entreprises saisonnières ou l'activité du marché en utilisant les horaires qui incluent lourds achète plusieurs fois par an au cours de ce qu'on appelle ad blitz.

• Pulsing: Maintenir la visibilité avec un calendrier sur-et-off qui permet à votre annonce dans les canaux des médias sur une base intermittente sans variations.

Après avoir réglé votre horaire, tirer parti de votre achat en utilisant le courrier électronique et les médias sociaux pour alerter les clients de regarder pour vos annonces, ou les poster l'annonce sur votre site Web pour faire de votre investissement aller plus loin.