Établissez un budget de marketing pour répondre à vos objectifs de petites entreprises

Les budgets de marketing des petites entreprises comprennent deux variables: le temps et l'argent. Vous pouvez atteindre vos clients des petites entreprises avec publicité et de marketing communications payés, ou par des contacts personnels, ce qui nécessite du temps, mais peu ou pas de sortie de fonds.

En tant que propriétaire de petite entreprise, l'engagement le plus important que vous pouvez faire à votre programme de marketing est d'établir et de tenir à un budget. Que vous soyez à la budgétisation de temps, d'argent, ou les deux, couvrir ces quatre points:

• Établir un budget de marketing

• Prenez le temps ou fonds alloués à un programme de commercialisation planifiée

• Voir l'allocation comme un investissement d'affaires important

• Bien gérer le programme

Si vous coupez de retour sur le marketing, vous mettez votre entreprise sur une lame de descente dangereuse. Bien sûr, vous récupérer une partie de l'argent - ou le temps - quand vous faites la coupe budgétaire, mais après que les économies ponctuelles, regardez ce qui se passe. Avec la réduction vient moins d'efforts de communication. Avec moins de communications, la baisse des ventes. Le recul des ventes de réduire vos revenus globaux, ce qui signifie que vous avez encore moins de ressources à allouer à la future commercialisation.

Pensez long et dur avant de couper votre budget de marketing, car il est l'élément d'une charge désignée spécifiquement à attirer et à conserver des clients.

Combien d'une petite entreprise devrait dépenser sur le marketing?

Combien d'argent que vous dépensez sur le marketing dépend du type d'entreprise que vous avez et les outils de marketing que vous employez. Tout le monde veut une formule magique, mais il n'y en a pas, surtout aujourd'hui où tant de marketing en ligne qui se passe plutôt que par la publicité payée.

• Entreprises matures sur les marchés établis avec les objectifs de croissance faibles peuvent sortir avec de faibles investissements de marketing d'aussi peu que 2 à 5 pour cent des ventes. Les entreprises qui ciblent forte croissance doivent investir beaucoup plus.

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  Les entreprises dont le chiffre d'affaires proviennent principalement de la sous-traitance peuvent passer presque pas d'argent sur le marketing, tandis que les entreprises qui ont besoin de gagner l'attention d'un vaste échantillon représentatif de clients de détail doivent assez pour gagner en visibilité grâce à des annonces payées dans les médias, les communications en ligne, et les promotions budget.

• Les entreprises avec des clients qui sont actifs en ligne et dans les réseaux de médias sociaux peuvent établir une communication et une interaction continue avec peu ou pas d'investissement de trésorerie, mais ne vous trompez pas en croyant que les médias sociaux et le marketing en ligne est gratuite. Au moins, vous avez besoin de consacrer du temps, ce qui peut se traduire par de l'argent si vous embaucher du personnel ou à l'extérieur des ressources pour établir et gérer une présence en ligne vraiment efficace.

Il ya seulement une dizaine d'années, le succès de la commercialisation - en particulier pour les commerçants business to consumer - comptait beaucoup sur combien d'argent une entreprise pourrait investir dans les efforts pour pousser son message sur le marché. Aujourd'hui, le succès ne résulte pas de simplement pousser des messages marketing, mais de former des interactions bidirectionnelles avec les clients, à la fois personnellement et à travers l'Internet.

Dollars plus faire ou défaire l'efficacité du marketing. Les marketeurs d'aujourd'hui ont besoin de budget de l'argent et du temps de communiquer avec les clients et d'écouter - interagir, de répondre, et le développement de relations bilatérales à la suite.

Talk réaliste sur les budgets de marketing des petites entreprises

Comme vous déterminez combien d'allouer pour le marketing, envisager:

• La nature de votre entreprise et votre marché: Les entreprises qui commercialisent à d'autres entreprises ont tendance à allouer un pourcentage plus faible des ventes au marketing que les entreprises qui commercialisent une large gamme ou le nombre de consommateurs.

  Il est le fusil contre proverbiale différence de fusil de chasse. La commercialisation business-to-business peut fixer ses sites et d'atteindre ses clients directement, tandis que la commercialisation business to consumer doit atteindre un public plus large, impliquant généralement des investissements coûteux de temps et d'argent.

• La maturité de votre entreprise: Les entreprises en démarrage ont besoin d'investir plus lourdement que les entreprises établies, en partie pour couvrir les frais extraordinaires non récurrents que les entreprises existantes ont derrière eux et en partie à accélérer les communications de prendre conscience de perspective pour la première fois.

• La taille de votre zone de marché: Les entreprises qui servent des clients qui sont principalement situés dans un court trajet en voiture ou à pied à partir de l'emplacement de l'entreprise peut cibler les communications de marketing dans une zone de marché concise. En conséquence, ils peuvent probablement allouer un investissement inférieur à celui des entreprises qui ont pour renforcer la sensibilisation et l'intérêt sur les marchés échelle de l'État, nationaux, voire internationaux.

• Votre concours: Les entreprises qui sont le seul jeu en ville doivent renforcer leurs efforts de marketing si plusieurs concurrents ouvrent soudainement à proximité. Et les entreprises qui sont l'opprimé et veulent prendre sur les dirigeants doivent investir en conséquence.

• Vos objectifs: Le facteur le plus important dans l'établissement de votre budget est de comprendre vos objectifs de croissance. Le plus agressif, ils sont, de plus de temps et d'argent vous avez besoin de budget pour le marketing.

  Par exemple, si vous avez l'intention de lancer un nouveau produit ou d'ouvrir un nouvel emplacement, vous devez augmenter vos efforts de marketing pour gagner sensibilisation, l'intérêt et l'action et à financer la formation, un soutien marketing et de la publicité supplémentaire nécessaire pour faire de votre planifier possible.

• Votre argent ou votre temps? Certaines entreprises décident de ne pas investir des sommes importantes dans la publicité. Au lieu de cela, ils dirigent leurs ressources à des présentations de vente, les efforts de mise en réseau, communautaires et de l'industrie des foires commerciales et des événements, et les communications en ligne, à travers laquelle ils peuvent établir des contacts et d'interagir avec les clients et clients potentiels.

  Cela ne signifie pas qu'ils ne sont pas investir dans le marketing. Ils investir du temps (et de soutenir dollars) plutôt que de compter exclusivement sur les véhicules publicitaires coûteuses et traditionnelles. Voici des exemples d'entreprises qui comptent davantage sur un investissement de temps que d'argent:

• Un avocat qui veut attirer les clients des entreprises régionales peut servir comme un membre du conseil et conseiller bénévole pour un organisme sans but lucratif de la collectivité, sachant que cela va générer des relations de travail avec les autres membres du conseil qui correspondent au profil de la clientèle cible.

• Une station de ski régionale qui veut attirer plus de familles de la région sur le marché local peut décider d'offrir des cours de ski et la location gratuits à tous les élèves de cinquième année comme un moyen d'établir des relations directement plutôt que via les communications de marketing payés.

• Un salon de coiffure qui veut construire entreprise peut changer son accent d'annonces payées au pay-per-click annonces de recherche et les réseaux sociaux, visant à atteindre des clients au moment qu'ils envisagent services de salon. Le salon peut diriger intérêt en ligne à une page de destination qui dispose d'une offre spéciale et l'invitation de réservation, convertir les clients à des conducteurs sans investissement de trésorerie au-delà de la configuration initiale du site.

Modèles pour la création d'un budget de marketing des petites entreprises

Vous trouverez de nombreuses formes pour vous aider à allouer des fonds pour votre programme de marketing si vous recherchez en ligne pour “ des modèles de budget de marketing ”. Le modèle le mieux adapté à votre budget marketing dépend de la nature de votre programme - si vous êtes de marketing business-to-business, business to consumer, principalement à travers des événements et des réseaux, en utilisant principalement en ligne et les communications avec les médias sociaux, ou principalement par la publicité payée.

Voici un échantillonnage de sites Web qui offrent des modèles gratuits pour vous de choisir:

• SCORE modèle de budget annuel de marketing

• Modèle de budget marketing Google Feuille de calcul pour les start-ups

• Microsoft budget marketing Planner Template

• Forte esprit Modèle de budget marketing