Plan entrant stratégique: fixer des objectifs et objectifs
Au niveau le plus élémentaire, il ya cinq étapes pour créer une stratégie efficace de marketing entrant. Fixer des objectifs et des objectifs fondés sur votre évaluation de base est la première étape. Établir des objectifs de haut niveau et des objectifs mesurables pour votre marketing entrant. Vous faites cela en équilibrant votre chiffre d'affaires de l'entreprise et les besoins de profit avec les besoins de vos clients cibles.
Vous pouvez déjà comprendre les types de clients votre entreprise attire. Formaliser les clients en groupes, leur segmentation par la démographie, mode de vie, titre / poste et les habitudes d'achat partagés. Ces groupes sont communément appelés client personas, bien que vous pourriez préférer le terme plus large profils.
Est votre premier point de contact avec des perspectives à la phase de recherche d'un produit? Savez-vous que vos meilleurs clients sont des femmes âgés de 25 à 29 ans qui ont deux enfants et conduire une mini-fourgonnette familiale? Comprenez-vous les différentes motivations d'achat pour un utilisateur final de votre produit par opposition à un agent d'achat d'acheter votre produit pour une entreprise? Comprendre votre clientèle cible et de ses besoins. Structurez vos buts et objectifs en ligne avec ces besoins à l'esprit.
Penser à buts que les chemins et objectifs que les démarches à suivre cette voie. Voici un exemple:
Objectif: Domination classements sur Google et Yahoo pages de résultats de recherche-moteur (SERPs) pour votre industrie top termes de mots clés dans les 18 mois.
Objectif n ° 1: surclasser vos trois meilleurs concurrents sur Google au cours des 18 prochains mois par la réalisation d'un rang SERP entre 1 et 4 pour les 20 mots-clés les plus recherchés de l'industrie.
Objectif n ° 2: le propriétaire de All dix classements organiques pour vos termes de mots clés de marque sur la première page des SERPs et maintenir que pour la prochaine année.
Donc, vous voyez, il peut prendre plusieurs objectifs à atteindre un objectif à large assise.
Comme avec la stratégie d'entreprise, votre stratégie entrant est plus efficace lorsque vous suivez l'acronyme SMART. Autrement dit, vos objectifs devraient être:
SSPECIFIQUES
Mesurable
UNttainable
RElevant
Time-borne
Si vous ne définissez pas les buts et objectifs dans le début, vous aurez aucun moyen de mesurer le succès. Être SMART avec vos objectifs en résulte une stratégie de marketing entrant plus fine.
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