Les cinq ps d'un bon plan de marketing

Ce qui importe vraiment dans le marketing sont les points de contact entre le client et vos communications, produits et personnes. Ces interactions avec les clients (ou points d'influence

) Avec vous constituez votre programme de marketing. Prenez soin de la liste de ces points d'influence lors de la conception d'un programme de marketing. Pour faire une liste de vos propres points d'influence, utiliser les cinq suivants Ps du marketing pour vos catégories.

Produit

Déterminer quels aspects de la produit se sont importantes et ont une influence sur la perception du client et intentions d'achat. Inscrivez toutes les fonctionnalités ainsi que les actifs incorporels tangibles, tels que la personnalité, regardent et se sentent, et l'emballage - ce sont les aspects (les deux caractéristiques rationnelles et émotionnelles impressions) de votre produit qui influent sur la perception du client.

Les premières impressions sont importantes pour l'achat initial, mais les performances du produit au fil du temps est plus important pour le rachat et d'aiguillage.

Cours

Dressez la liste des aspects de prix cette perception influence de la clientèle. Qu'est-ce que ça coûte le client à obtenir et utiliser votre produit? La liste de prix est souvent un élément important de la perception du client de prix, mais il est pas le seul. Réductions et offres spéciales appartiennent sur votre liste de points d'influence fondées sur les prix, aussi.

Et ne pas oublier les coûts supplémentaires que le client peut avoir à supporter, comme le coût du passage d'un autre produit à yours- coûts supplémentaires peut vraiment affecter la perception d'un client de la façon dont votre produit est attrayant. (Si vous pouvez trouver des façons de faire de la commutation produit du concurrent à la vôtre facile ou moins cher, vous pourriez être en mesure de payer plus pour votre produit et encore faire plus de ventes.)

Placement

Dressez la liste des aspects de placement ou de la distribution (à la fois en temps et l'espace) qui influencent l'accessibilité de votre produit. Quand et où votre produit est disponible pour les clients? Place est une grande influence, car la plupart du temps, les clients ne sont pas activement Shopping pour votre produit.

Personne ne tourne autour de toute la journée à la recherche de ce que vous voulez de la vendre. Quand quelqu'un veut quelque chose, elle est le plus fortement influencé par ce qui est à sa disposition. Obtenir le lieu et la date de droite est une grande partie du succès dans le marketing et souvent très difficile.

Le web vous permet de définir votre marché justesse et localement ou globalement, ou (ce qui est l'idée vraiment excitant que de nombreuses entreprises ne sont pas encore ramassé sur) les marchés locaux autres que votre physique.

Par exemple, si vous avez une librairie spécialisée dans les enfants et les jeunes de titres pour adultes, alors vous feriez mieux d'être présents dans les zones locales où il ya le plus d'enfants et de jeunes lecteurs adultes. Le Web peut justesse cibler les cinq meilleures villes pour votre produit.

Promotion

Énumérer tous les moyens que vous avez à promouvoir votre offre en communiquant avec les clients et prospects. Avez-vous un site web? Avez-vous de mettre à jour régulièrement votre blog, page Facebook, et les conseils de Pinterest? Avez-vous annoncez? Envoyer des mailings? Distribuer des brochures? Qu'en est-il de la visibilité de la signalisation sur les bâtiments ou les véhicules? Ne distributeurs ou d'autres partenaires de marketing communiquent également avec votre client?

Si oui, inclure leur matériel promotionnel et des méthodes dans votre programme de marketing, car ils aident à façonner la perception du client, aussi. Et qu'en est-il d'autres éléments de routine de communication à la clientèle, comme les factures? Ils sont encore une autre partie de l'impression vos communications marketing font.

Le web n'a pas fini de révolutionner la promotion, et vous pouvez innover pour faire passer des messages sur créative et à peu de frais dans un grand nombre de façons.

Gens

Le cinquième P est peut-être le plus important, parce que sans gens, vous ne pouvez pas avoir un programme de marketing. Énumérer tous les points de contact humain qui peut être important pour la réussite de votre programme. Si vous exécutez une petite entreprise, cette liste peut être juste une poignée de gens, mais même ainsi, inclure cette liste dans votre planification et de réfléchir aux moyens de chaque personne peut aider à faire une impression positive et encourager une vente.

Le Web a également révolutionné le processus de faire des liens avec les gens. Vos pages professionnelles et d'affaires de Facebook, vos blogs (qui devrait être tiré dans votre page Facebook et votre site Web), vos tweets, vos conseils Pinterest, etc. sont autant d'opportunités pour construire partisans et les amitiés.