La divulgation complète est la meilleure politique lorsque vous faites une transaction M & A
Une des plus grandes erreurs commises par les Vendeurs dans une affaire de MA est de penser qu'il est de la responsabilité de l'acheteur de découvrir des problèmes avec l'entreprise. Ce n'est pas. Le vendeur est tenu de divulguer ce qu'elle sait de l'entreprise à l'Acheteur. Ne pas le faire crée une atmosphère de méfiance, à tout le moins, et peut être illégale.
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Divulguer tous les problèmes dans les services financiers
Vendeurs, coller votre tête dans le sable en espérant l'acheteur ne découvre pas des anomalies ou des problèmes avec les livres ne sont pas une approche réaliste. Acheteurs recrutent des comptables et des vérificateurs pour des pores à travers les états financiers d'un vendeur, et ces gens vont découvrir les problèmes.
Pire pour le Vendeur, l'Acheteur est alors dans le contrôle de la façon d'utiliser ces informations pour son propre bénéfice. Comme vendeur, vous êtes beaucoup mieux de posséder jusqu'à des problèmes dans les services financiers et de partager cette information avec l'acheteur. Cela vous permet de contrôler la situation et d'encadrer l'argument.
Ne jamais retenir l'information importante dans une affaire de MA
L'information importante est un bit d'information comme un procès, un problème environnemental, la perte d'un gros client, et ainsi de suite, qui a un impact considérable sur la société. Le défaut de divulguer des renseignements importants signifie vendeur est de mauvaise foi et est effectivement trompe Acheteur grâce à l'omission de données importantes.
Si vous offrez de payer 300 000 $ pour une maison et découvrir par la suite la maison est manquant le four et la moitié des fenêtres sont cassées, vous allez probablement à repenser le prix d'offre. Vous pouvez même marcher loin de la transaction. La même chose lors de l'achat d'une entreprise.
Le vendeur est tenu d'informer l'acheteur de tous les événements importants.
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Obtenir le numéro de téléphone d'un acheteur ou d'un vendeur ebay -
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