Comment accepter de m & une exclusivité

Les acheteurs préfèrent souvent négocier MA offres sans la nuisance de la concurrence. Frappez that- Acheteurs toujours préfèrent négocier des accords sans la nuisance de la concurrence. Qui peut les blâmer? Retrait de la concurrence met Acheteur dans une position plus forte. Voilà pourquoi les acheteurs veulent souvent pour verrouiller Vendeurs vers le bas avec une clause d'exclusivité.

Une clause d'exclusivité vous empêche comme un vendeur de se livrer à MA pourparlers avec d'autres acheteurs, vendeurs doivent donc attendre jusqu'à ce que l'indication d'intérêt (IOI) étape avant d'accepter de l'exclusivité. La concurrence est une aubaine pour tous les vendeurs par en tant que vendeur, les chances de fermeture d'un accord sont plus bas lorsque vous avez seulement un acheteur potentiel. Jouer sur le terrain jusqu'à ce que vous avez des offres multiples.




Accorder une exclusivité est une forme de capitalisme ne lui donnez pas sans obtenir quelque chose en retour.

Les acheteurs demandent parfois de faire un offre préemptive (une offre faite avant la date d'échéance pour les offres d'autres acheteurs), qui comprend habituellement exclusivité. Vendeur devrait poursuivre une offre préemptive que si l'acheteur est prêt à renoncer à l'exclusivité. De cette façon, vous avez une protection si l'acheteur préventive recule (le processus a été continue, de sorte que vous ne perdez pas de temps).

Sinon, vous pouvez perdre de l'élan et essentiellement retrouver à la case départ. Rappelez ces acheteurs que si ils sont vraiment intéressés à faire une offre préemptive, cette offre devrait refléter le coût potentiel d'occasion perdue. En d'autres termes, cette offre préemptive devrait avoir une sorte de prime dans le prix.

Demander une frais de rupture (une taxe Acheteur vous paie si il a finalement repart sans fermeture d'un accord), peut-être pas une mauvaise idée. Notez que la plupart des acheteurs sont réticents à inclure un frais de rupture (dans les deux offres de préemption et des offres régulières) dans une affaire, cependant, de sorte que les chances d'obtenir un sont plutôt faibles.

Si vous avez besoin d'une fermeture rapide, peut-être en raison d'une situation de l'entreprise d'érosion, une offre préemptive peut faire sens. Vous ne pouvez pas obtenir le meilleur accord possible, mais étant donné les contraintes de temps, il peut être la dernière et la meilleure option. En tenant pour une légèrement meilleure affaire peut se retourner contre si vous manquez de temps avant que meilleure affaire matérialise.