Comment compiler le résumé dans un m & un document d'offre
Votre MA document d'offre devrait commencer par un résumé qui suit le même rythme que vos journaux anglais de lycée: grand départ, affiner votre cible, introduire la thèse, de prouver la thèse, et de conclure en élargissant récit.
La résumé est le grand aperçu de l'image du document d'offre. Il comprend la thèse, la justification de vendeur pour la recherche d'un accord, et quelques réflexions sur le type de transaction Vendeur trouveraient agréable.
La thèse est votre argument central - la proposition de valeur pour l'acheteur et l'aspect de l'affaire que vous voulez pour vanter. Lorsque vous vendez une entreprise, vous devez avoir une thèse-vous ne pouvez pas maximiser la valeur dans une transaction sauf si vous fournissez Acheteur avec des exemples précis de la valeur qu'elle peut gagner. La thèse de vendeur doit être l'occasion pour l'acheteur.
Hautement entreprises rentables sont souvent les mieux vendus sur la base de multiples de l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement), - l'industrie nombre magique norme est cinq fois (5x) EBITDA. Il est la technique d'évaluation la plus facile pour l'acheteur de comprendre (et d'obtenir du financement pour), mais il ya d'autres options aussi bien.
Vous ne devez pas vous limiter à une seule thèse-sentir libre de choisir plus d'un.
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