Comment contacter les vendeurs potentiels pour une transaction M & A
Contacter Vendeurs pour un accord de MA est facile. Vous décrochez le téléphone et appeler. Ce qui est difficile est d'avoir une conversation significative avec un vendeur.
Lorsque vous contactez un vendeur, vous voulez parler avec le propriétaire, pas un exécutif (même si elle est le président). Un dirigeant de haut rang est seulement un influenceur. Vous avez besoin de parler avec le propriétaire actuel.
Vendeurs ne savent pas qu'ils sont vendeurs. Vendeurs, souvent, ne veulent même pas -VENDRE- vous les appelez “ Vendeurs ” tout simplement parce que vous espérez qu'ils vont prendre ce rôle. Qu'est-ce qu'ils sont actuellement propriétaires d'entreprises sont inondés par des appels, e-mails et des lettres proposant d'acheter leurs entreprises. Ces communications disent tous la même chose:
Nous avons l'argent, nous avons l'expérience de l'industrie, nous sommes différents, et nous voulons acheter votre entreprise.
La triste réalité est que la plupart des acheteurs potentiels ne réalisent pas qu'ils disent la même chose.
Comme acheteur, vous devez comprendre que vous êtes une marchandise au vendeur. Et le plus rentable au vendeur, plus cette déclaration est vrai. Désolé si cela semble dur, mais il est la vérité. Ces appels constants, e-mails et des lettres tout simplement devenu un bruit de fond à un propriétaire d'entreprise, vous devez donc savoir comment couper à travers le buzz du tympan.
Avoir une conversation significative avec un propriétaire d'une entreprise signifie saisir l'attention de ce propriétaire et vous attirer les bonnes grâces à ce propriétaire.
L'envoi d'un e-mail ou une lettre aide rarement vous établissez un contact solide avec un vendeur. Ces communications sont passifs et facile pour les vendeurs à jeter dans la corbeille (virtuels ou non). Pour de meilleurs résultats, prendre le téléphone et avoir une conversation.
Si une entreprise qui est pas à vendre entre dans une discussion de la vente à la suite d'une ouverture d'un acheteur, que le vendeur peut être dans une position forte assez pour négocier un accord avec l'acheteur.
Après tout, le vendeur peut facilement à pied parce que le vendeur n'a pas l'intention de vendre! Vendeur n'a probablement pas conservé un banquier d'investissement à service complet à ce point - un document de placement ne sont pas en cours de compilation, la recherche ne se fait pas - de sorte que la dépense pour le vendeur est relativement minime.
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