Comment reconnaître l'examinateur lors de cible M & A appels
Crible. Il peut être le nom de votre propre horreur personnelle lors de l'appel d'un acheteur de MA ou vendeur potentiel pour un accord de MA. Crible
sont les gens qui obtiennent de la manière de vous et de votre cible.Crible viennent généralement en deux saveurs distinctes: ceux qui sont désespérément naïf et l'acteur dédié du mal.
Le désespérément désemparés
Au grandes entreprises, la personne répondant au ligne téléphonique générale est la moindre idée de qui vous avez besoin de parler. Cette personne est soit un réceptionniste à la réception ou (si elle est une entreprise vraiment énorme) un employé de centre d'appel. Ils ne savent rien qui peut vous aider. Vous avez besoin de passer aussi rapidement que possible.
Plusieurs fois, ces gens vont à travers les motions. Ils détestent leur emploi de abrutissantes ennuyeux et veulent juste se débarrasser de vous et de vos questions embêtantes dès que possible.
Ceux qui agissent comme des décideurs
Les sociétés sont pleines de personnalités. Vous avez le patron, vous avez les travailleurs, et vous avez les travailleurs qui pensent qu'ils sont le patron. Parler avec le patron est idéal, bien que de parler à un employé est acceptable si cette personne peut vous guider vers le décideur approprié.
Le problème se pose lorsque vous tombez dans le piège d'un non-décideur qui agit comme un décideur.
Ces personnes sont habituellement des employés de niveau inférieur tels que les associés et les réceptionnistes. Leurs intentions peuvent être bonnes - ils essaient de faire leur travail - mais ils sont finalement trop loin et prendre des décisions quand ils ont pas le pouvoir de.
Le faiseur dédié est mauvais parce qu'il inhibe la croissance des affaires et en jetant des barrages routiers gauche et droite. Essayer de vous sortir des griffes d'un faiseur dédié est difficile, car ils peuvent être si épuisant! Ils ont peu à voir et pire, ils sont souvent tellement peur de faire quelque chose de mal que tout ce qu'ils font pour éviter de faire quelque chose de mal se révèle être faux!
Comment pouvez-vous éviter de se retrouver avec une non-décision-maker qui est soudainement agir comme tel? Fais tes devoirs. Si vous savez exactement à qui vous avez besoin de parler, vous pouvez appeler directement cette personne. Le pire scénario, vous pouvez dire au réceptionniste exactement à qui vous devez parler à sans l'obliger à faire un travail intense.
En fin de compte, si vous êtes coincé dans une boucle sans fin de ceux qui font du mal dédiés, il est votre propre sacrément faute de ne pas préparer de manière plus approfondie.
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