Comment utiliser succès m & une tactique de négociation
La négociation d'un accord de MA est pas forcer votre volonté de l'autre côté. On appelle cela la reddition inconditionnelle. Si l'autre partie a d'autres options, ils ne vont pas se mettre d'accord à vos exigences strictes et inflexibles. Et si elles ne disposent pas d'autres options et la place à contrecoeur accepter votre offre, vous avez peu de chances de trouver vous avez un partenaire d'affaires fidèle.
Sommaire
Rappelez-vous, la négociation est plus un art qu'une science.
Alors que vous passez autant de temps face à l'autre côté, apprendre à connaître ces gens. Dessiner les fermer. Si vous connaissez l'autre partie, ses habitudes et ses méthodes de faire des affaires, vous avez une bien meilleure chance de négocier avec succès un accord mutuellement bénéfique.
Négociation de MA: Dites «Voici l'affaire qui obtient le faire"
Cette ligne est un favori, car il met un accord fermé sur plaquettes de l'autre côté tous les autres ont à faire est d'accord. Il est généralement mieux servi vers la fin d'une négociation, après quelques va-et-vient. Laissez quelques questions à se installer. Que les deux côtés compromis. Puis livrer l'accord qui se fait.
Négociation de MA: Il faut comprendre que le premier qui parle perd
Dites votre pièce, faire valoir votre point, puis se taire. Les humains ont tendance à avoir un besoin inné de combler le vide du silence, car il nous rend mal à l'aise. Si vous ne pouvez lutter contre la nécessité de combler ce vide silencieux, vous pourriez être surpris de ce que votre adversaire de négociation est prêt à concéder.
Comment éviter les m & une négociation commune des erreurs Le numéro un MA négociation tactique pour orienter clairement de l'intimidation. Pour une raison folle, les novices de négociation ont tendance à penser négociation est d'imposer leur volonté sur l'autre côté avec un take-pas de prisonniers…
Comment obtenir une transaction M & A sur les rails Voici un point clé pour toute personne qui veut entrer dans MA beaucoup de décisions: Le processus est pas linéaire. Attendez-vous à l'inattendu. Le plan est important, même impératif, mais vous ne pouvez pas devenir un esclave. Tant que vous…
Comment identifier un idéal m & conseillers Que vous soyez acheteur ou vendeur, complétant avec succès les opérations de MA nécessite une équipe qualifiée de conseillers qui ont l'expérience de négociation, le bon tempérament pour faire face à de nombreuses personnalités…
Comment négocier une transaction M & A de bonne foi Négocier de bonne foi est un terme que vous pouvez entendre galvaudé pendant le processus de MA. Négocier de bonne foi est un code d'honneur. Cela signifie que vous suivez à travers ce que vous dites que vous allez faire, et que, après vous…
Les clés de la m & un succès de la négociation Négociation ne se produit pas seulement pendant une partie proprement défini du processus de MA. Les négociations se produisent tout au long du processus, et MA deal décideurs doivent se rappeler constamment que la réalité.MA négociation:…
Contenu Companion des compétences de négociation e-book dans une journée pour les nuls Le risque de conflit est toujours présent lors de la négociation. Le désaccord peut se manifester par des divergences de vues, les opinions, la personnalité, et les intérêts. Si pas réussi, ces différences peuvent conduire à l'hostilité.…
M & une clé de la réussite de la négociation: connaître votre position MA beaucoup de décisions est un peu comme jouer au poker. Par exemple, savoir si vous avez une main faible ou forte est importante parce que la force de votre main aide dicter la façon dont vous négociez l'affaire.Autrement dit, une main faible…
M & une clé de la réussite de la négociation: rappeler l'objectif L'achat ou la vente d'une entreprise peut être une affaire malpropre. MA initiés appellent cela «faire la saucisse" parce qu'il est un processus laid avec un résultat final savoureux. (Eh bien, en supposant que vous n'êtes pas un…
M & A tactiques de négociation: méfiez-vous d'un mauvais bluff Bluffer peut être un peu machiavélique, mais il peut être un outil de négociation de MA utile. MA négociation implique souvent beaucoup de le même genre de bluff (et de savoir quand l'autre côté est bluffant) que l'on trouve dans le…
Fusions et acquisitions: comment lire la situation de l'autre partie Que vous soyez acheteur ou vendeur dans le processus de MA, vous voulez être en mesure de lire votre adversaire comme un joueur de poker. Vous voulez savoir si vous êtes dans une position de force ou d'une position de faiblesse. Le plus fort de…
Fusions et acquisitions: reconnaître les facteurs de motivation Le parti le plus motivé dans une affaire de MA est le plus susceptible de céder le pouvoir à l'autre côté pour vous assurer que la transaction va de travers. Mais ce qui donne exactement cette motivation? Plusieurs facteurs:Intérêt: Le côté…
Succès m & une tactique de négociation Certaines tactiques peuvent être utiles dans le processus de négociation d'un accord réussi de MA. Rappelez-vous: La négociation est pas à obtenir tout ce que vous voulez, mais de trouver un accord qui soit acceptable pour les deux…
Inventer des conseils de licence Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour produire, commercialiser, vendre et distribuer votre idée invention, licence votre brevet à des entreprises est un excellent moyen de faire de l'argent sur votre invention. Seuls quelques…
Négociation dans l'import / export Les négociations se produisent partout dans l'import / export. Après avoir sélectionné le produit à traiter et identifier le fournisseur et un client, vous avez besoin de discuter les conditions d'achat. Beaucoup de gens pensent que la…