Inclure les raisons de vendeur pour la vente dans un m & un document d'offre
Un document d'offre MA bien écrit devrait fournir aux acheteurs des informations sur les raisons de vendeur pour la vente et ce type d'accord intéresse le vendeur.
Comme vendeur, communiquer votre motivation est important car cela aide l'acheteur de déterminer si la poursuite d'une affaire de sens. Un acheteur qui a besoin au vendeur de rester à bord pour diriger l'entreprise est peu probable à soumissionner si l'affaire implique la retraite du propriétaire.
Lors de la vente d'une entreprise, ne semble pas désespérée lors de l'inscription de votre justification. Cela donne Acheteur la haute main dans les négociations parce qu'il sait que vous avez besoin de décharger.
La conseils de transaction partie du document d'offre indique le type d'accord qui intéresse Vendeur - qui est, combien structuration (notes, earn-out, et ainsi de suite) le cas échéant, il est prêt à accepter, si il préfère fortement espèces à la clôture, qu'il faut ou préfère un transfert d'actifs ou d'une transaction boursière, et ainsi de suite.
Vous ne devriez pas fournir un prix dans le livre. Cela impose un plafond sur l'évaluation, et le vendeur court le risque de laisser un peu d'argent sur la table. En outre, fournir un prix peut fournir par inadvertance Acheteur avec la mauvaise orientation.
Un acheteur qui soumet une offre en faisant correspondre le prix affiché sera à juste titre bouleversé si l'entreprise est vendue à quelqu'un qui a présenté une offre plus élevée. L'Acheteur peut avoir été snobé prêt à soumettre une offre plus élevée mais a décidé de suivre les conseils du vendeur.
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