M & A: affaires courtiers et banquiers d'investissement

Intermédiaires pour MA offres viennent dans deux saveurs: les banquiers d'investissement et les courtiers d'affaires. Un banquier d'investissement susceptibles fournit un service plus complet pour un vendeur, mais que le service plus complète signifie généralement des frais plus élevés.

Entreprises bancaires d'investissement sont plus chers parce qu'ils ont plus de frais généraux. En d'autres termes, ils ont plus de professionnels (y compris les employés spécialisés, tels que les équipes de développement des affaires, les chercheurs, et une foule d'analystes) et des bureaux souvent fantaisistes dans les bâtiments fantaisistes. Tous ces extras coûtent de l'argent.

Dans un sens très rugueux, le seuil de chiffre d'affaires pour travailler avec une firme de services bancaires d'investissement est de 10 millions $. Entreprises avec des revenus au nord de 10 millions $ seront probablement en mesure de payer les frais associés à une société à service complet.

Pour les entreprises de moins de 10 millions $ en revenus, un courtier d'affaires rend probablement les transactions les plus sensoriels qui petite probablement pas intéresser une entreprise d'investissement.

UN courtier d'affaires fait beaucoup de le même travail que banquier d'investissement fait, juste avec moins de gens et moins de frais généraux. Dans certains cas, le courtier est la personne qui signe le nouveau client, écrit le document d'offre, conduit la recherche, développe la liste des cibles, rend les appels, organise les réunions, et négocie la transaction.

Le courtier peut facturer un prix inférieur et encore faire un bon vivant, mais l'ampleur du service ne sera pas le même que une grande entreprise, tout simplement parce que la plus grande entreprise a plus de ressources.

Les courtiers sont plus enclins à travailler sur un base de contingence, ce qui signifie qu'ils sont souvent prêts à faire payer seulement si un accord ferme avec succès. Les banques d'investissement auront probablement besoin d'une provision initiale, les frais mensuels, et une commission de succès.

En raison des récents changements dans les lois sur les valeurs mobilières, les vendeurs et les acheteurs devraient travailler avec un intermédiaire qui est affiliée à une société d'investissement réglementée (appelé courtier). Toute personne impliquée dans une affaire de transactions MA doit être enregistré auprès de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).

Fondamentalement, cette entité fait que les gens impliqués dans des opérations sur titres ont pas commis de crimes financiers et aussi avoir un certain niveau de compétence financière. Pour devenir agréé, une personne a besoin de passer quelques examens sur les valeurs mobilières - généralement, la série 7 (ou 79) et de la série 63.

Lors de l'embauche d'une entreprise pour effectuer une recherche d'acquisition, assurez-vous demander qui prend les appels vers les propriétaires d'entreprises: un professionnel expérimenté ou un gamin tout droit sorti de l'école de l'entreprise?

Certaines entreprises de MA qui se concentrent sur le travail de recherche d'acquisition sont un peu plus “ numérotation pour les magasins ” dollars. Souvent, ces entreprises utilisent l'approche chaufferie - qui est, l'emballage d'un grand nombre de jeunes dans une salle et ayant à faire appel après appel après appel avec peu ou pas de pensée à propos de ce qu'ils disent ou à qui ils parlent.

Ne laissez pas un intermédiaire pour représenter les deux côtés. Représentant les deux côtés est un conflit d'intérêts. Celui qui offre pour représenter les deux côtés est inepte et / ou agit d'une manière contraire à la déontologie.