M & acheteurs: comment démarrer un appel de cible à un vendeur potentiel
Si vous venez immédiatement et dites, “ Nous voulons acheter votre entreprise, ” lorsque vous communiquez avec un MA potentiel vendeur, votre approche est pas différent que les autres acheteurs innombrables qui ont approché ce propriétaire.
Mais cela est juste le début. Voici quelques lignes directrices plus qui peuvent vous aider à tirer le meilleur de votre appel:
«Fess up. Il suffit de dire, “ je sais que vous recevez des appels comme celui-ci tout le temps ” est un excellent moyen de reconnaître que vous comprenez et respectez la situation du vendeur.
Gardez la conversation. Soyez prêt à se détourner de l'entreprise. Parler de sport, les enfants du propriétaire, vos enfants, votre voisin fou, musique, Voyage, rien. Si vous montrez un intérêt sincère, vous montrez que vous êtes une personne réelle, pas seulement quelqu'un qui lit un script et la numérotation de dollars.
Vous avez pour vraiment profiter de ces conversations. Si le discours devient finalement une conversation d'acquisition grave qui conduit à une vraie affaire, vous devez avoir un rapport avec ce que propriétaire d'une entreprise au cours du processus et peut-être après (si le propriétaire est de rester à bord en tant que salarié), et feint de camaraderie est pas moyen d'y parvenir. Vous et le propriétaire dois bien jouer ensemble pour de vrai.
Obtenir l'autre personne à qui parler. Vous ne voulez pas d'avoir une conversation: d'un côté vous voulez l'entrée de l'autre côté. Une grande technique est de simplement dire au propriétaire de votre acquisition thèse (votre idée de combiner les entreprises) et demander si elle fait sens. Obtenez ses opinions sur cette thèse et lui laisser mettre en valeur son expertise.
Être honnête. Si un propriétaire demande, “ Cherchez-vous à acheter mon entreprise? Je ne suis pas intéressé à vendre, ” tout simplement répondre par la vérité: Oui, vous avez acquisition d'esprit. Vous pouvez ajouter la mise en garde que parler spécifique d'une acquisition est prématurée parce que vous ne connaissez pas son intérêt ou même si l'entreprise devait être une bonne personne. Voilà pourquoi vous avez ces conversations: à déterminer l'intérêt et en forme.
Posez des questions tueuses. Ces grandes questions assez commencent souvent un déluge d'informations et finissent parfois dans une transaction de MA:
Que veux-tu faire?
Quels sont vos objectifs?
Où voulez-vous de prendre l'entreprise?
Ces questions peuvent sembler simple, et ils sont, mais si vous les poser dans le droit chemin, ils peuvent trouver quelqu'un pour aller au-delà d'elle, mouture actuelle jour-Out Day-in à la société et obtenir parler de la vie après le travail.
Lorsque vous essayez d'acheter une entreprise, comprendre ce que le propriétaire veut faire à la retraite et quand elle pense à la retraite sont quelques-uns des bits les plus importants de données que vous pouvez recueillir.
Si vous parvenez à engager un propriétaire dans une conversation, au minimum, vous avez fait un contact d'affaires solide qui va prendre votre appel à l'avenir. Au mieux, vous avez une cible d'acquisition viable.
Pas tous les appels vont à merveille. Malgré vos meilleurs intentions, certains propriétaires de raccrocher sur vous (parfois après vous dire exactement quoi faire avec votre compagnie d'acquisition d'esprit). Soyez prêt à manipuler le rejet.
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