M & acheteurs: un script de base pour les appels initiaux à des cibles potentielles
Ce qui suit est un script de base qui fonctionne bien à faire l'acquisition de MA appels de recherche. Comme avec le scénario de vente d'une entreprise, vous ne devriez pas lire ce texte in extenso. Au lieu de cela, il met en place le flux de l'information de base que vous voulez transmettre au cours de l'appel initial. Utilisez-le comme un modèle pour la création de votre propre script.
[Nom du propriétaire], mon nom est [votre nom]. Je suis avec un cabinet de conseil aux entreprises et de banque d'investissement.
Un de mes clients m'a demandé de les aider à développer leur entreprise. Je sais que vous avez probablement des appels de ce genre tous les temps, mais je souhaitais parler avec vous pendant une minute, expliquer leur vision et un plan, où ils veulent aller, les opportunités que nous voyons pour créer beaucoup de valeur, et de voir si quelque chose retient l'eau pour vous.
Mon client est une société rentable des télécommunications de marché intermédiaire.
Ils sont dirigés par des anciens execs top des principales entreprises de télécommunications.
Ils ont une connaissance approfondie de l'industrie, de l'expérience, et les connexions.
Leur société a actuellement des relations solides avec les clients avec les grandes entreprises, les gouvernements fédéraux et d'État, les universités, et les entreprises du marché milieu.
Nous croyons qu'il ya une histoire fascinante à combiner avec d'autres sociétés bien gérées dans quelques industries apparemment sans rapport, qui comprennent les centres de données, des logiciels et d'alarme, d'incendie et les systèmes de sécurité.
Ils aimeraient construire hors de l'effet de levier et de poursuivre leurs relations commerciales existantes et ajouter d'autres produits à l'ensemble. Nous croyons que la combinaison de l'expérience collective de mon client couplée à l'expertise de la gestion des entreprises dans lesquelles ils se confondent avec, ou autrement en partenariat avec, pourrait construire une société du chiffre d'affaires d'un milliard de dollars, ce qui serait évidemment de créer un peu de valeur pour ceux qui sont impliqués.
Je voudrais parler avec vous de voir si nos notions pourraient correspondre à vos objectifs.
Ne vous inquiétez pas à propos de votre script étant grammaticalement parfaite. Tu ne vas pas à lire textuellement. L'objectif est de susciter l'intérêt de quelqu'un et avoir une conversation à propos de la thèse, si cette thèse est logique de l'entreprise, et par la suite, si le propriétaire d'une entreprise est intéressée à explorer un accord.
Pas tous les résultats d'appels dans une grande conversation: voilà pourquoi votre liste cible doit être assez grande. Mais si vous avez suffisamment de conversations, êtes prêts à vous immerger dans les appels et communiquer, et vous êtes une personne réelle avec une personnalité accessible, vous pouvez trouver le succès avec cette technique. Il fonctionne beaucoup mieux que l'habituel “ Nous avons de l'argent. . . . ” spiel.
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