M & A: considérations pour des conseillers externes

Avoir quelqu'un à regarder une opération de maîtrise de la distance, de considérer que la situation à partir d'une perspective extérieure indépendante, peut souvent être le plus grand avantage à une personne qui est enterré dans la minutie des opérations et des soucis au jour le jour. En d'autres termes, un étranger peut être juste l'aide d'une maîtrise deal-maker doit offres complètes avec succès.

L'acheteur et le vendeur doivent les conseillers suivants:

  • Un avocat de rédiger (ou de modifier / réviser) la convention d'achat (en supposant que vous ne disposez pas d'un avocat interne qualifié pour le faire soi-voir l'encadré “ Avez-vous besoin d'un avocat interne ”?; pour plus)

  • Comptables de vérification ou d'examen les numéros et plus important encore, d'interagir avec les comptables de l'autre côté

  • Les conseillers pour négocier l'accord et assurez-vous qu'il obtient à travers la ligne d'arrivée. Ces gens sont généralement appelés les banquiers d'investissement.

Et en fonction de la complexité de l'affaire et d'autres facteurs, l'acheteur peut également besoin de marketing, de l'environnement, et peut-être consultants / de base de données.

Voici quelques autres considérations à garder à l'esprit lors de l'embauche de conseillers externes:

  • Ne pas avoir peur pour gérer vos conseillers externes et les tenir responsables. Dans le même temps, laissez-les faire ce que vous leur embauchés. Ils sont experts deal.

  • Trouver le bon; cabinet de taille pour votre entreprise. L'expérience de la transaction de MA est un must, bien sûr, mais un conseiller devrait se spécialiser dans le travail avec les entreprises de la taille de votre entreprise.