M & A de la logistique de la réunion de gestion

Bien que le but de la réunion de gestion de la MA est pour le Vendeur de communiquer des informations à l'acheteur, le vendeur ne doit pas oublier l'objectif de la réunion: pour obtenir éventuellement une lettre d'intention (LOI) de l'Acheteur.

Avant l'acheteur et le vendeur peuvent se rendre à la lettre d'intention, ils doivent passer par la routine de chant et de danse de la réunion de gestion.

L'équipe de vendeur doit exécuter la gestion de rencontre Acheteur est l'invité du vendeur. Vendeur fait beaucoup de parler, expliquer, et mise à jour. Acheteur prend des notes, parfois intervenez avec des questions de clarification.

Assemblez joueurs clés

Une combinaison de la propriété et la gestion du vendeur devrait y assister. Bien sûr, qui exactement cela entraîne varie d'une entreprise à, mais, fondamentalement, les participants devrait englober les personnes qui peuvent répondre aux questions concernant les opérations au jour le jour, les besoins de financement actuels et futurs de la société, et les décisions prises au niveau du conseil d'administration.

Dans certains cas, une personne peut aborder tous ces aspects, mais plus souvent qu'autrement, ces trois grandes régions, nécessiter plusieurs personnes. Vendeur devrait également avoir son intermédiaire dans la fréquentation. En fait, cette personne sera probablement jouer le rôle de l'animateur de la réunion.

Les acheteurs devraient amener les personnes chargées de prendre la décision finale. Ce groupe peut comprendre le président ou le directeur général, le directeur financier, et les gens divers de développement d'entreprise.

Les gens qui ne sont pas les décideurs (ou influenceurs aux décideurs) ne devraient pas y assister. Ils ne sont pas nécessaires à ce stade. Si l'acheteur est en utilisant un financement extérieur, permettant à la source de financement pour assister à la réunion de gestion peut être admissible. Enfin, si l'acheteur a un intermédiaire, cet intermédiaire sera probablement assister à la réunion.

Si l'information occasionnelle détaillée (par exemple, le nouveau plan de marketing) doit discuter, ce qui porte à une personne en particulier (dans ce cas, le vice-président du marketing) pour couvrir tout cette question est correct. Mais cela est la seule partie de la réunion que cette personne est impliquée dans.

Les avocats et les comptables ne devraient pas participer à la réunion de gestion! La réunion est pour les gens d'affaires pour discuter de questions d'affaires, qui sont séparés des questions juridiques / comptables. Bien que les questions juridiques et comptables très importantes doivent être réglées ou déterminée à un moment donné, la réunion de gestion est pas que le temps. Les avocats et les comptables peuvent tard commémorer ce que les gens traitent créent.

Entendez-vous sur un lieu

Le lieu de la réunion dépend largement du type de société. Les entreprises de services sans doute ne détiennent pas les réunions de leurs bureaux parce que les bureaux ne sont pas si important- ils ne disposent pas du matériel de fabrication et les stocks que l'acheteur peut, comme à voir. Au lieu de cela, un service à l'entreprise vendeur doit utiliser le bureau de son intermédiaire.

Promènent une série d'étrangers par le bureau des conseils seulement au large des employés. La plupart des vendeurs ne veulent pas des employés à savoir la société est à vendre, mais les employés comprendre assez rapidement que les réunions en catimini et inopinées avec des gens mystérieux signifie probablement que l'entreprise est à la vente.

Si le vendeur est un distributeur ou le fabricant, l'acheteur peut demander à voir l'installation. Ce désir fait sens et est une demande raisonnable. Dans ce cas, les réunions peuvent être tenues à l'établissement du Vendeur.

Une autre option est de mener les réunions hors site dans un hôtel voisin (si le bureau de l'intermédiaire est pas près). Le vendeur peut alors prendre Acheteur à l'établissement pour une promenade-bien avant de retourner à l'hôtel pour continuer la réunion.

Comme vendeur, planifier une visite des installations furtives si vous êtes particulièrement préoccupé par les employés déterminer l'entreprise est à la vente. Donnez la tournée après les heures ou un jour l'installation est pas utilisé.