M & une réunion de gestion: l'importance des visites en personne
Après Acheteur a examiné le livre de MA (ou document d'offre
Sommaire
Les réunions de gestion prennent efficacement les délibérations du noir et blanc en Technicolor. Une société décrite dans un document en deux dimensions offre, noir et blanc devient soudainement une vie, la respiration, l'entité en trois dimensions quand les gens réels rencontrent face à face.
Aussi, rencontrer en personne plutôt que sur une conférence téléphonique, par exemple, vous donne la chance de lire le langage corporel des gens de l'autre côté. Si vous ne pouvez pas voir quelqu'un, vous ne pouvez pas observer le langage du corps.
Vendeurs ne devraient pas prendre une réunion avec un acheteur potentiel avant que l'acheteur indique son intérêt pour l'écriture. Même un vendeur qui ne cherche pas à vendre et a été contacté directement par un acheteur devrait éviter de rencontrer l'acheteur jusqu'à ce que l'acheteur soumet une indication de l'intérêt.
Interaction MA Acheteur avec gestion des clés
Pas lire à leur sujet, et non pas de leur parler au téléphone, mais rencontrer face à face. Avoir une chance de participer à l'interaction en temps réel est très différent de la simple lecture sur les personnes ou les processus.
La “ venir en vie ” aspect de la phase de réunion manifeste par la capacité de l'un côté à poser des questions impromptues de l'autre côté. Au lieu de simplement lire un livre en noir et blanc, l'acheteur a la chance de participer à une discussion quand une question ou un commentaire apparaît.
Les deux côtés MA exercer une diligence raisonnable
Oui, l'acheteur fait la grande majorité de la diligence raisonnable, mais au cours de la phase de réunion Vendeur obtient une chance d'apprendre plus sur l'acheteur.
Cette étape est importante si vivement Vendeur envisage de rester impliqué dans l'entreprise après la clôture. Et même les vendeurs qui ont l'intention de vendre 100 pour cent de l'entreprise et à la retraite ont souvent une vision parentale de leurs employés: Ils veulent que leurs gens de continuer à prospérer et de réussir.
Vendeurs (ou leurs intermédiaires) observent des acheteurs potentiels lors des réunions de gestion et de tenter de mesurer à quel groupe a les meilleures chances de réussite pour la suite post-vendre- de l'entreprise qui a le droit compétences nécessaires pour exécuter le Business- qui a la capacité de fermer une sionnaire et franchement, qui ils aiment.
Bien que ce critère est subjective, et dans la plupart des cas, une valorisation élevée l'emporte sur toutes les autres considérations, mais parfois faire une affaire se résume à la plus viscérale “ Nous ne les aimait pas, allons-y avec les autres gars ”.
Les acheteurs devraient se rappeler que le vendeur parle avec d'autres acheteurs dans la plupart des cas. Comme acheteur, ne le prenez pas pour acquis que le vendeur vous choisissez. Mettez en avant vos atouts!
La chimie de la jauge des partis MA
En d'autres termes, ne acheteur et le vendeur de bien jouer ensemble? La chimie est un autre concept subjectif. Les deux parties, soit comme l'autre ou ont une sorte de tension.
Gardez à l'esprit que les actions d'un côté ou de l'autre peuvent affecter la façon dont la chimie développe (ou meurt) lors d'une réunion. Il aide à être honnête et franc lorsque l'on travaille à développer la chimie.
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