M & une clé de la réussite de la négociation: rappeler l'objectif
L'achat ou la vente d'une entreprise peut être une affaire malpropre. MA initiés appellent cela «faire la saucisse" parce qu'il est un processus laid avec un résultat final savoureux. (Eh bien, en supposant que vous n'êtes pas un végétarien. Dans ce cas, pensez à un falafel messily préparé.)
En conséquence, ceux qui sont pris dans les affres d'une négociation peut perdre de vue le résultat final: un accord fermé. En fait, l'expérience de la négociation peut être très frustrant que beaucoup de gens jettent tout simplement leurs mains dans la frustration et saborder le processus.
Mais si vous êtes acheteur ou le vendeur en passant par le processus de MA, placer vos vues sur cette finale, satisfaisant objectif de conclure l'affaire. Évitez tout contact irritable et essayer de tasser l'irritabilité qui vient presque toujours à la suite d'une négociation chauffée.
Si vous êtes apparemment dans une impasse, dire les gens de l'autre côté que vous n'êtes pas en essayant d'être punitive, arbitraire ou déraisonnable. Dites-leur que vous comprenez un accord ne se fait quand il est mutuellement bénéfique pour les deux parties. Demandez-leur de s'asseoir avec vous, face à face, d'essayer à nouveau pour élaborer un accord.
Apparemment offres morts ont été relancées en raison d'une volonté des deux parties de poursuivre les négociations en vue d'un accord de création, mutuellement bénéfique. Si vous avez besoin, engager des conseillers qui ont structuré offres avant.
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