M & un document d'offre: description du produit ou service
Vendeurs ne sont pas choqués de constater que l'acheteur est intéressé par le MA affaire parce que des produits ou services de l'entreprise. Avec cela à l'esprit, le document d'émission doit fournir beaucoup d'informations sur les produits et services, y compris les réponses aux questions suivantes:
Quel est le produit ou service? Qu'est-ce que la société vend? Le document d'offre doit fournir des détails sur cet aspect le plus fondamental de la société. Vous pouvez penser que cette information est quelque chose Acheteur devriez déjà savoir, mais certains des gens qui lisent le document d'offre ne peuvent pas avoir été impliqué dans les premières discussions et donc ne pouvez pas savoir quoi que ce soit à propos de la société.
Qu'est-ce qui alimente la croissance? Si les ventes sont stagnantes (ou descendant), quels sont les facteurs qui causent? Fournir Acheteur avec quelques idées quant à l'évolution du marché et des défis est important en aidant Acheteur comprendre les inducteurs de valeur pour une entreprise.
Est une partie du chiffre d'affaires récurrent? Les revenus récurrents est souvent le Saint-Graal pour les acquéreurs. Une entreprise avec un pourcentage élevé de revenus qui revient mois après mois ou année après année peut être en mesure de recueillir une évaluation supérieure à une entreprise qui commence chaque mois à zéro.
Vous pouvez également entendre que l'entreprise adapte très bien. Échelle peut signifier recettes- récurrente en d'autres termes, après un vendeur a fait une vente, elle n'a pas besoin de revenir en arrière et vendre à nouveau ce même client et peut plutôt se concentrer sur la conquête de nouveaux clients. Échelle peut aussi signifier très grands prix de ventes.
Par exemple, une entreprise qui vend 1 million de dollars de pièces d'équipement échelles probablement mieux que une entreprise qui vend un widget 10 $.
Est-ce que la société rencontrez l'une saisonnalité? En d'autres termes, les ventes sont plus fortes au cours de certaines parties de l'année et plus faible dans d'autres? Acheteur a besoin de savoir à propos de la saisonnalité afin qu'il puisse planifier en conséquence. Par exemple, les entreprises avec une extrême saisonnalité peuvent avoir besoin d'une ligne de crédit. La société va exploiter la ligne de crédit au cours de la saison (s) lent et rembourser la ligne pendant les périodes de chasse.
Combien offres de produits l'entreprise at-? Si la société propose un produit physique (par opposition à un service), le nombre d'unités de maintien de stocks (UGS) ne vend? UN Stock Keeping Unit est tout simplement un numéro attribué à un spécifique par produit les plus UGS une entreprise a, plus différents produits qu'elle peut offrir à ses clients.
Un nombre élevé de références peut être un signe d'avertissement pour l'acheteur parce que trop de références peuvent signifier la société est trop éparpillé ou est empoissonnement beaucoup de stocks à rotation lente. Lent inventaire peut être un gaspillage d'argent.
Trop de références peuvent aussi être l'occasion pour l'acheteur parce que l'acheteur peut être en mesure d'éliminer ce produit lent et améliorer l'efficacité et la rentabilité de la société. Ce qui constitue un trop grand nombre UGS dépend de chaque secteur d'activité spécifique et chaque entreprise en particulier.
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