M & un document d'offre: description du marché

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Une entreprise existe pour vendre un produit et / ou offrir un service, de sorte que le document d'offre de MA devrait refléter une attention particulière à l'explication des clients et des fournisseurs, et les ventes de la société de vente et de traitement des commandes.

Sommaire

Les clients et les fournisseurs

Avoir produits et services sans clients pour les acheter n'a pas de sens, de sorte que vendeur, vous voulez donner quelques informations sur les clients dans le document d'offre. En outre, vous devez fournir certains détails sur vos fournisseurs et fournisseurs- vous devez obtenir ces produits ou matières premières de quelque part! Voici quelques sujets à prendre en considération dans cette section du document d'offre:

  • Qui achète les produits / services de l'entreprise? Parce qu'une entreprise est un rêve jusqu'à ce qu'il ait clients payants réels, le vendeur doit décrire ses clients à l'Acheteur. Selon ses besoins, l'Acheteur peut veulent avoir accès à de nouveaux clients ou de se familiariser avec les clients.

  • Quelle est la situation démographique de la clientèle? Sont les entreprises ou les consommateurs clients? Est-ce démographique augmente ou diminue? Quel genre de facteurs macroéconomiques affectent ces clients?




  • Où se Vendeur ajustement dans son canal de vente? Un document d'offre doit décrire le canal de vente d'une entreprise. Est-ce un fournisseur de matières premières, un fabricant, un distributeur ou un détaillant? Elle offre un service à d'autres entreprises ou des consommateurs? En d'autres termes, qui ne acheter par la société à partir, qui ne vend à, et qui ne les clients à vendre?

  • Est-ce que l'entreprise possède pas les questions de concentration de clients?

    Si un client qui représente un gros morceau de recettes est une grande entreprise (par exemple, Fortune 500 taille), vous pourriez être en mesure pause les divisions spécifiques et les ventes correspondantes de réduire sensiblement la question de la concentration.

Ventes et traitement des commandes

Produits et services sont merveilleux. Les fournisseurs et les vendeurs sont aussi très bien. Mais l'ensemble de ces produits, des services, et des matières premières ne constituent pas une colline de haricots sans la possibilité de les vendre. Les acheteurs veulent des détails sur les informations de vente, de sorte que le document d'offre doit couvrir les points suivants:

  • Comment l'entreprise va au marché? Est-il utiliser une force de vente directe, e-mail, Internet, d'autres médias sociaux, catalogue, et / ou le bouche à oreille?

  • Qui sont les vendeurs clé? Quels sont leurs antécédents et de l'expérience?

  • Comment les commandes sont prises: téléphone, fax, e-mail, ou en personne? Est-ce que l'entreprise dispose d'un service de service client dédié?

  • Quelles sont les conditions de vente de l'entreprise? Comment l'entreprise payé: carte de crédit, en espèces, par chèque ou virement bancaire?

  • Quelle est la taille moyenne des transactions?

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