M & un document d'offre: des revenus récurrents et de la concentration de la clientèle
Les revenus récurrents est toujours un plus pour une entreprise, et les vendeurs sont sage de mentionner le montant du chiffre d'affaires récurrent dans le document d'offre MA parce qu'il peut augmenter l'intérêt des acheteurs et donc le prix de l'offre.
Une autre mesure, cconcentration ustomer, est à l'opposé de revenus récurrents. Si une entreprise a des ventes très concentrées (de grandes quantités de ventes avec un client ou d'un petit nombre de clients), les acheteurs peuvent être moins enclins à poursuivre un accord ou d'offrir un prix élevé.
La concentration de la clientèle est un peu une anguille à saisir et à définir, mais en règle générale, si un seul client représente plus de 20 pour cent du chiffre d'affaires, ou si un petit nombre de clients (trois à cinq) représente plus de 50 pour cent des chiffre d'affaires, la société peut avoir un problème de concentration de la clientèle.
Si le vendeur n'a pas un problème de concentration, qui est un argument de vente clé certainement utile de mentionner, sinon vantant, dans le document d'offre. Si l'acheteur ne peut déterminer toutes les questions de concentration de clients (après avoir lu le document d'offre), l'acheteur doit faire un point de demander vendeur de concentration de la clientèle au cours d'un appel téléphonique de suivi ou e-mail.
Si vous avez un problème client-concentration, tenter d'atténuer ce problème. Par exemple, si un seul client représente 40 pour cent du chiffre d'affaires, mais est un grand conglomérat multinational avec plusieurs décideurs dans plusieurs bureaux, souligner cette distinction à l'Acheteur.
Dans cet exemple, vous pouvez faire valoir que 40 pour cent des recettes ne sont pas sous le contrôle d'un seul décideur, atténuant ainsi une partie du risque de la concentration.
-
Penny stock loyauté et l'attrition - Comment évaluer la transaction M & A offert
- Inclure les raisons de vendeur pour la vente dans un m & un document d'offre
- M & une vérification diligente: ventes et du marketing d'informations
- M & un document d'offre: description du produit ou service
- M & un document d'offre: les clients et les concurrents
M & un document d'offre: description du marché Une entreprise existe pour vendre un produit et / ou offrir un service, de sorte que le document d'offre de MA devrait refléter une attention particulière à l'explication des clients et des fournisseurs, et les ventes de la société de vente et…
M & un document d'offre: les informations financières historiques Les chiffres ne parlent pas nécessairement pour eux-mêmes, et MA acheteurs ne veulent pas avoir à les traduire, de sorte que vous en qualité de vendeur doit prendre soin de présenter vos états financiers dans le document d'offre dans le…
M & un document d'offre: bénéfices et frais Le compte de résultat de la société de vente contient beaucoup d'informations importantes pour le document d'offre MA. Un acheteur veut assurer qu'il est au courant de toutes les dépenses et le bénéfice information de l'entreprise avant de…
M & un document d'offre: la thèse de la marge de contribution Avec le marge de contribution thèse dans un document d'offre MA, Vendeur est essentiellement dit Acheteur, "Ne faites pas attention à l'absence de profits derrière ce rideau." Au lieu de se concentrer sur la rentabilité de ligne de fond,…
M & un document offrant thèse: façons de présenter la valeur de l'entreprise à un acheteur Lors de la rédaction d'un document d'offre, vous devez inclure un argument pour expliquer pourquoi la MA accord est un bon choix pour l'acheteur. Une des options de thèse suivants pourraient convenir à votre offre:Thèse de revenus récurrentsUne…
M & A ciblage: conseils pour une bonne accroche Un teaser bien écrit est important dans le processus de MA. Il maintient l'intérêt de l'acheteur et peut faciliter la poursuite des étapes vers un accord final. Voici quelques conseils pour la rédaction d'un teaser bien:Gardez-le court et…
M & A: Il n'y a pas de société parfaite pour acheter Les acheteurs dans MA offres doivent prendre soin de ne pas overdefine leurs cibles d'acquisition. Comme acheteur, ne correspondent pas à vos critères de recherche pour l'entreprise- parfaite absolue que vous ne le trouverez pas. Mise au point est…
Fusions et acquisitions: le financement d'une société de problème Pas toutes les entreprises vont en vente dans la plus rose des circonstances. Parfois, vendeurs doivent décharger criblée de dettes ou les entreprises perdent de l'argent dans une affaire de MA. Travailler sur le financement de ces enfants dits de…
Étapes du processus M & A En passant par un accord de MA peut être un processus intimidant (tant pour les fusions et acquisitions équipes), mais ce processus suit heureusement, des mesures concrètes. Voici le processus étape par étape que presque tous les MA affaire…
Déterminer le taux de profit pour une entreprise Affaires est motivée par le profit, alors le calcul de la taux de marge pour une entreprise est très important, pour dire le moins. La ligne du bas est pas appelé la ligne de fond sans raison valable. Le taux de marge indique comment a été…
Comment lire les comptes de recettes pour l'information financière Au sommet de chaque compte de résultat sur les rapports financiers est le chiffre d'affaires de l'entreprise apporte. Ce chiffre d'affaires est compensée par des coûts directement liés à elle. La partie supérieure de la déclaration de revenus…
Recettes au point de vente / livraison Point de vente / livraison est juste une autre façon de dire que la société enregistre des revenus quand il a gagné et réalisable. Voici deux exemples: l'un impliquant un magasin de détail et de l'autre endroit en prenant dans un type…
Comment marchander avec les clients prêts Les clients, en particulier les clients d'autres cultures, l'amour de marchander. Ils se complaisent souvent dans le processus de négociation et nous nous réjouissons à marchander avec un homme d'affaires difficile.Pour vous mettre sur un pied…
Le prix élevé de l'expérience client Si vous ne pouvez pas convaincre votre directeur des finances (CFO) et d'autres hauts dirigeants de la valeur de l'expérience client, puis tactiques de peur peut être votre seule option. En d'autres termes, vous devrez leur montrer comment…