M & A vendeurs: comment contacter des acheteurs potentiels pour votre entreprise
Voici le maigre sur MA offres: Certaines entreprises sont assis par leurs téléphones comme une lycéenne en attente d'une date d'antan pour appeler, dans l'espoir d'entendre une entreprise qui cherche à vendre.
Ceux-ci attendent-by-the-phone entreprises sont de deux types: private equity (PE) entreprises (qui sont essentiellement des piscines d'argent qui cherchent à acheter des entreprises) et les acheteurs stratégiques.
Les acheteurs stratégiques peuvent être un peu plus difficile à naviguer, et plus l'entreprise, la plus complexe de la chasse. Mais presque toutes les entreprises qui achètent entendront le terrain d'une autre société qui est à la vente des ventes.
Résistez à l'envie d'envoyer un courriel une cible avant d'appeler. La plupart des gens considèrent les e-mails de gens qu'ils ne connaissent pas le spam et les supprimer à l'aveugle. Et le destinataire peut même ne pas être un employé de l'entreprise!
Pour de meilleurs résultats, demandez à un appel téléphonique sera votre premier contact avec l'organisation. Avoir une conversation. Déterminer la personne appropriée à qui parler. Laissez un message vocal si vous devez. Après avoir déterminé votre cible fonctionne réellement pour la société, et surtout après que vous avez laissé un message, un e-mail de suivi ne peut pas être une mauvaise idée. Mais vérifiez d'abord l'appel.
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