M & un vendeur: comment créer des listes de cibles
La liste de cible pour un vendeur dans une affaire de MA est un peu différente de celle de la liste des cibles de l'acheteur en raison d'un aspect essentiel: la principale préoccupation du vendeur est la capacité de l'acheteur de conclure une affaire. En d'autres termes, ne Acheteur ont la pâte?
Cela ne veut pas dire que vous en qualité de vendeur doit être blas # 233- sur qui achète l'entreprise. Même si vous vendez, vous avez encore un peu de chances enjeu sentimentale ou financière dans le succès de l'entreprise. Voici quelques points à considérer lors de l'inscription des objectifs:
Le nouveau propriétaire peut poursuivre l'opération réussie de l'entreprise? Si un propriétaire de vente prévoit de rester pour une période de temps comme employé - surtout si elle a l'intention d'accepter une sorte de paiement conditionnel (une note, ou de stock, par exemple), dans le cadre de la vente - elle veut assurer que l'entreprise continue d'être couronnée de succès afin d'augmenter la probabilité de la collecte que le paiement éventuel.
Est-ce que la cible ont une histoire de prendre soin des employés actuels d'une acquisition? La plupart des vendeurs (en particulier ceux qui partent à la retraite) veulent que leurs entreprises continuent à être couronnée de succès pour le bien des employés. Est-ce que le dossier de votre acheteur potentiel montrer une histoire de l'intégration de personnel existant dans leurs activités ou la mise en conserve tout le monde et recommencer avec son propre peuple?
Comment la nouvelle propriété affecter l'héritage de l'entreprise? Même si vous n'êtes pas rester dans les parages post-transaction, vous voulez probablement voir votre entreprise de continuer à un repreneur.
Si vous vendez une société avec des pertes, pour trouver un Acheteur stratégique (une société qui cherche à plier une autre compagnie dans ses opérations). Les acheteurs financiers (tels que les sociétés de private equity) ne sont pas susceptibles d'être intéressés dans une entreprise perd de l'argent.
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