M & A de vente en douceur: nettoyer le bilan

Un des plus grands obstacles à l'obtention d'un fait accompli sur une fusion ou une acquisition est un bilan désordre. Maintenant, ne pas paniquer au sujet de la comptabilité. La comptabilité est votre ami.

L'un des chiffres clés sur un bilan est le Ratio actuel, ou la différence entre les actifs et passifs courants. Tout marqué courant sur le bilan est essentiellement la même chose que les espèces. Alors, quelles sont ces espèces ou de quasi-espèces articles?

  • Actifs: Encaisse, des débiteurs, des stocks, des dépôts et charges payées d'avance

  • Passif: Créditeurs, charges à payer (ceux non encore payés), et la partie courante de tous les prêts (intérêts, et peut-être une partie du capital)

La mesure de ratio actuel est important parce que si les passifs courants dépassent les actifs actuels, la société est considérée illiquides, ce qui signifie que si tous les créanciers actuels exigent le paiement immédiat, la société n'a pas suffisamment actifs courants à payer ces demandes. Et si vous essayez de vendre une entreprise, cela ne va pas de vous faire aimer de la plupart des acheteurs.




Pour réparer votre bilan en vue d'une vente, suivez ces étapes:

  1. Récupérer vos créances.

    Les acheteurs de vérifier pour voir si Vendeurs sont diligent à cette collection (au moins, ils devraient). Si les conditions sont net 30 (qui est, de l'argent est dû dans les 30 jours), en tant que vendeur, vous devriez être la collecte de ces créances dans ce laps de temps. Si les clients prennent plus de temps à payer, qui est effectivement une utilisation de la trésorerie.

    Collections lent sur créances peuvent signifier acheteur doit obtenir un prêt renouvelable, un prêt destiné à aider les entreprises aux fluctuations des flux de trésorerie. Prêts ne sont pas gratuités- donc Acheteur peut exiger de réduire le prix d'achat pour aider à défrayer le coût de ce prêt.

    Acheteur assumera probablement votre fonds de roulement, à savoir les créances et dettes, dans le cadre d'une transaction. Acheteur voudra probablement toutes les créances, mais peut vous accordez un rabais sur les comptes en souffrance.

    Acheteur également que supposer dettes si elles sont en cours ou dans les termes. Par exemple, si un fournisseur vous donne 30 jours nets termes, mais vous avez été payé net 45 jours pendant des années sans se plaindre auprès du fournisseur, vous pouvez faire une affaire que la réelle (ou de facto) Termes sont de 45 jours.

  2. Assurez-vous que l'inventaire est tout vendable.

    Si vous avez des stocks désuets ou lent, parlez-en à votre comptable sur la meilleure façon de radier cet inventaire. Radier l'inventaire diminue les revenus de l'entreprise, de sorte que vous voulez obtenir cette étape de la route avant de passer par un processus de vente.

    Si vous écrivez hors tout inventaire avant un processus de vente, vous devriez être en mesure de discuter de la raison que vous avez utilisé pour les radiations ainsi que les mesures que vous avez prises pour prévenir de futures accumulations de stocks excédentaires ou obsolètes.

    Vous vous mettez dans une situation précaire en qualité de vendeur si, au cours de la phase de due diligence, l'acheteur découvre une cargaison de stocks obsolètes qui ne se reflète sur la valorisation. Dans ce scénario, l'acheteur sera probablement tenter de renégocier (qui est, plaider en faveur d'un accord différent, probablement avec un prix inférieur) parce que les revenus sont maintenant effectivement inférieure à la lumière de l'inventaire de l'entreprise doit radier.