M & A ciblage: tenter les acheteurs avec un teaser de l'anonymat
UN taquin est un document bien nommé: Son but est de donner une MA Acheteur juste assez d'informations (le produit, les clients, le problème de la société résout, et quelques financiers de haut niveau) pour lui donner envie d'en savoir plus. Un autre aspect de le teaser est qu'il est (généralement) anonyme. Le plus souvent, MA conseiller (banquier ou entreprise d'investissement courtier, généralement) d'un vendeur est la personne qui transmet le teaser à un acheteur.
Vous ne devriez pas envoyer des teasers aux acheteurs sans d'abord en leur téléphonant pour avoir une conversation d'évaluer si ils ont un intérêt dans la possibilité. Cette méthode vous empêche de perdre votre temps et le leur. Aussi, en parlant avec les acheteurs signifie qu'ils vont être attendent votre teaser et sera très probablement prendre dûment en considération lieu de la considérer non sollicité de courrier indésirable.
Si, après avoir examiné le teaser, l'Acheteur est pas intéressé à en apprendre plus sur la société, le conseiller n'a pas divulgué le fait qu'une entreprise en particulier est à vendre. Pas de noms sont divulgués jusqu'à ce que l'acheteur signe un accord de confidentialité (CA).
Teasers sont évidemment pas anonyme si un employé de la vente de contacts de l'entreprise Acheteur. Utilisation d'un intermédiaire est impératif si le vendeur veut garder l'anonymat jusqu'à ce qu'un accord de confidentialité est en place.
L'anonymat est un autre aspect important de le teaser. Si un concurrent apprend que l'entreprise est à vendre, il peut utiliser cette information pour effrayer les perspectives communes et même voler les clients existants de la société de vente. Aussi, toutes choses étant égales par ailleurs, si vous ne devez donner un peu d'information, pourquoi devriez-vous?
Une autre raison importante pour le teaser est qu'une libération lente de l'information est souvent mieux que le dumping tout dans le giron de l'acheteur à la fois. Si l'acheteur est inondé avec des informations, il peut ne pas être prêt à creuser et trouver les raisons pour lesquelles il devrait poursuivre une affaire. Il est paralysie de l'analyse. Divulgation de renseignements fait lentement passer à la prochaine étape facile pour les acheteurs.
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