M & A ciblage: conseils pour une bonne accroche

Un teaser bien écrit est important dans le processus de MA. Il maintient l'intérêt de l'acheteur et peut faciliter la poursuite des étapes vers un accord final. Voici quelques conseils pour la rédaction d'un teaser bien:

Gardez-le court et doux

La concision est l'âme de l'un teaser bien écrit, donc gardez cela à une page. Le lecteur doit comprendre rapidement ce que fait la société. Le teaser n'a pas besoin de se plonger dans Détails- qui est ce que le document d'offre est pour. Le teaser a juste besoin de transmettre les bases.

Faites le point! Le teaser ne devrait fournir suffisamment d'informations pour susciter l'intérêt de l'acheteur. Ne perdez pas de temps à reconstruire le développement de votre secteur d'activité ou d'essayer d'impressionner le lecteur avec votre connaissance encyclopédique de ceci ou cela. Obtenez les points saillants. Écrire afin que votre mère peut comprendre.

Acheteur est pas un “ boîte noire ” qui traite automatiquement et immédiatement une énorme quantité de données. L'acheteur est une personne ou un groupe de personnes qui ont besoin de temps pour traiter ces données. Fournir une surcharge de données sera très probablement comme conséquence Acheteur même pas prendre la peine de parcourir it- il a des tâches qu'il peut faire qui nécessitent moins d'effort!

Inclure des informations financières de haut niveau seulement

Dans l'esprit de concision, la seule Financials un teaser besoins sont revenus et le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (BAIIA). (Si une entreprise a un excès d'ajouter dos, le teaser devrait utiliser le BAIIA ajusté.) Certaines industries ou situations peuvent exiger un peu plus d'informations financières, telles que le bénéfice brut de l'EBIT ou d'autres statistiques spécifiques (nombre de clients, d'unités vendues, et ainsi de sur).

Un teaser devrait avoir trois à cinq ans de récapitulation financières historiques ainsi que de trois à cinq ans de projections. Pour la facilité d'utilisation, la déclaration de revenu le teaser devrait aussi montrer les dépenses comme un pour cent des recettes.

Ne pas aller dessus. Err sur le côté de garder les choses simples. Si la statistique ne pas ajouter quoi que ce soit, ne le mettez pas dans le teaser.

Tout principaux arguments de vente

Ces points de vente sont les points forts de l'entreprise. Les entreprises ont certaines propositions de valeur discrètes clés qui diffèrent d'une entreprise à entreprise et de l'industrie à l'industrie. Voici quelques exemples:

• Relations exclusives avec des fournisseurs: Si une entreprise est la seule entreprise (ou l'un des rares limitée) qui peuvent acheter un certain fournisseur, qui est un point que vous pouvez trompette dans le teaser de vente.

• Nature de la relation client: Pour certains acheteurs, avec l'acquisition de sociétés Fortune 500 des relations est une considération principale. Pour d'autres, la vente aux consommateurs ou aux entreprises du marché intermédiaire est l'aspect essentiel.

• Taille moyenne de vente: Certains acheteurs veulent acquérir des entreprises qui font de grandes ventes. Plus la taille moyenne de la vente, le plus rapide / plus facilement la société peut se développer.

• Les revenus récurrents: Semblable à la taille de vente moyen, le Saint Graal de revenus récurrents (revenus qui se produit encore et encore après avoir fait le think-bail initial de votre facture de cellulaire) aide une entreprise à se développer. Une entreprise n'a pas besoin d'avoir 100 pour cent récurrents recettes- plus le meilleur, bien sûr, mais un montant de revenus récurrents est utile de mentionner dans le teaser.

• Hausse des revenus: Une entreprise avec des revenus de plus en plus haut de gamme a généralement croissante bénéfices nets.

• Rentabilité: La seule chose meilleure que une entreprise très rentable est une entreprise très rentable qui est en pleine croissance.

• Quel que soit propriétaire: Si l'entreprise dispose d'un logiciel ou processus exclusif - quelque chose que les concurrents ne disposent pas - cela devient un argument de vente potentiel.

Les éléments de la liste ne sont que quelques exemples. Le teaser devrait mettre en évidence tout ce qui rend l'entreprise spécial et différent.