M & une transition: comment abattre les produits et services
Il n'y a pas un one-size-fits-all guide pour la combinaison ou de l'abattage des produits et services après un accord de MA. Les acheteurs passent par d'innombrables considérations au moment de décider si et quoi combiner, couper, ou garder.
Une des premières étapes est souvent de comparer les produits acquis pour les produits de la société mère. Rappelez-vous votre raisonnement pour faire l'acquisition: Si vous avez acheté l'entreprise afin de ramasser de nouveaux produits, vous aurez probablement garder intégration des produits à un minimum.
Cependant, si vous avez acheté l'entreprise d'augmenter votre part de marché ou pour obtenir de nouveaux clients ou des zones géographiques, vous pouvez prendre un long regard dur à la gamme de produits de la société mère et l'entreprise acquise et de déterminer si tous les produits propres à votre aller de l'avant-plan.
Voici quelques critères que vous pouvez utiliser pour comparer et contraster le mélange de produits créés par votre acquisition:
Performance financière: Les produits qui ne sont pas assez ou même perdre de l'argent rentable peut être utile de coupe. Selon votre situation, vous pourriez être mieux utiliser les ressources (employés, l'argent, le temps, l'espace de bureau, et ainsi de suite) pour vendre un produit qui génère un profit plus élevé.
Qualité: Vous pouvez choisir d'éliminer les produits (existants ou acquis) réputées être de mauvaise qualité. Maintenant que vous avez ajouté les revenus de l'entreprise acquise, vous pourrez peut-être enfin tirer sur la gâchette de se débarrasser de certains des chiens de votre gamme de produits.
Chevauchement des marchés: Si de produits de la société acquise la société mère et de concurrencer les uns contre les autres, vous avez besoin probablement de prendre des décisions à propos de l'arrêt ou l'intégration de ces produits pour éviter les chevauchements.
Certaines options comprennent gifles ici le nom de marque du produit acquis sur produit ou vice-versa de la société mère, si un produit a une bonne reconnaissance de la marque (voir le point suivant). Ou peut-être vous gardez le produit des ventes et / ou des profits plus élevés.
Fame: Utilisation de la plus forte marque (que ce soit de l'entreprise acquise ou de la société mère) pour tous les produits de la société combinée peut être une bonne stratégie. Un nom de ménage peut aller un long chemin à augmenter la part de marché.
Stratégie: Est-ce que tous les produits acquis adéquation avec votre stratégie? Si non, vous pouvez choisir d'arrêter ou de vendre des produits qui ne correspondent pas à la stratégie de go-avant de la société mère.
Nettoyage de la maison: Ce raisonnement peut être un peu simpliste, mais après l'accord est fait, vous peut simplement avoir trop de produits, tels que certains d'entre eux ont à faire.
En plus d'améliorer la gamme de produits de la société mère et la société acquise, vous pouvez rationaliser approvisionnement - qui est, à réduire le nombre de fournisseurs alimentant la société acquise et / ou société mère. L'idée derrière la rationalisation est que vous vous attendez à de meilleurs prix, termes, et le service en effectuant plus d'affaires avec un fournisseur.
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