Fusions et acquisitions pour les nuls
Un accord de MA est la plus grande partie de votre vie, complétant ainsi une transaction réussie est la clé. Connaître quelques conseils de MA clés - si vous êtes la fusion ou de l'acquisition - augmente vos chances de réussir une affaire de MA. Secrets de la réussite sont les suivants:
Conservez conseillers MA capables et expérimentés. Vous ne pouvez pas effectuer cette opération seul, et propriétaire d'une entreprise qui se représente dans une transaction qui change la vie est d'avoir des ennuis. Vous avez besoin d'un conseiller impartial, quelqu'un qui a été à travers le processus avant et peut vous guider à sa fin. Ce conseil est particulièrement vrai si vous vendez une entreprise.
Ne vous laissez pas devenir trop élevé ou trop bas pendant le processus. MA est un tour de montagnes russes, avec des hauts et des bas autour de chaque tour comme une affaire que vous pensez est enroulé un jour tombe en morceaux le lendemain. . . pour revenir ensemble sur le troisième jour. Vous devez être en mesure de garder un équilibre.
Vérifiez l'émotion à la porte. Malgré les frustrations de la MA, vous devez garder vos émotions sous contrôle. Criant et hurlant ne reçoivent pas le fait accompli. Logique, les faits et une attitude décontractée font.
Ne pas sauter sur la première offre. Idéalement, vous voulez avoir plusieurs offres avant de décider qui traitent à accepter. Avoir des options augmente vos chances d'obtenir une bonne affaire.
Ne tenez pas pour un peu meilleure offre. Si vous voulez faire une affaire et l'offre est suffisante, le prendre. Partie de quelque chose est mieux que rien du tout, qui peut être ce que vous obtenez si vous attendez autour de l'accord parfait qui ne vient jamais.
Savoir quand votre position est faible ou forte. Exagérant une main forte peut chasser ailleurs convenable Deals misplaying une main faible peut saborder l'affaire et peut-être votre carrière!
Le marché est le meilleur moyen de déterminer la valorisation de votre entreprise. En d'autres termes, les services d'évaluation de l'entreprise ont une valeur limitée. Sortez sur le marché et avoir des conversations réelles avec les acheteurs réels.
Étapes du processus de MA
En passant par un accord de MA peut être un processus intimidant (tant pour les fusions et acquisitions équipes), mais ce processus suit heureusement, des mesures concrètes. Voici le processus étape par étape que presque tous les MA affaire suit:
Dresser une liste de cibles.
Vous ne pouvez pas acheter ou vendre une entreprise, sauf si vous avez une liste de vendeurs ou les acheteurs appropriés.
Contactez les cibles.
Faire un appel de téléphone et de discuter de l'intérêt de la cible est important. Cette discussion vous permet d'évaluer le niveau d'intérêt de la cible et si procédure logique. Savoir comment faire un pas est un art, et croyez-le ou non, étant un acheteur est beaucoup plus difficile que d'être un vendeur!
Envoyer / recevoir un teaser.
La taquin (parfois appelé un résumé) Est le document le vendeur envoie à l'acheteur de donner Acheteur juste assez d'informations (le produit, les clients, le problème de la société résout, et quelques financiers de haut niveau) à faire Acheteur veulent en savoir plus. Le teaser est généralement Anonymous- qui est, l'acheteur ne sait pas quelle entreprise spécifique envoie le document.
Signer un accord de confidentialité.
Les deux parties conviennent de tenir des discussions et des documents traitent confidentielles.
Envoyer / revoir la note d'information confidentielle (CIM).
Le livre de CIM ou accord est le vendeur de bible et fournit toutes les informations (y compris l'histoire de l'entreprise, des descriptions de produits, les services financiers, l'information de la clientèle, et plus) Acheteur doit déterminer si de faire une offre.
Proposez / solliciter une indication d'intérêt (IOI).
Acheteur exprime son intérêt pour faire une offre en soumettant cette offre écrite simple, le plus souvent avec une fourchette de valorisation plutôt que d'un prix spécifique.
Organiser des réunions de gestion.
Acheteur et vendeur obtiennent une chance de se rencontrer face à face. Lors de ces réunions, le vendeur fournit Acheteur une mise à jour de l'entreprise et d'orientation pour la performance future. En outre, les deux parties évaluer dans quelle mesure ils sont compatibles.
Demandez ou soumettre une lettre d'intention (LOI).
Basé sur le matériel dans la CIM et sur les mises à jour des réunions de la direction, l'acheteur soumet cette offre détaillée avec un prix ferme.
Effectuer une vérification diligente.
Dans le vérifications nécessaires phase Acheteur examine les livres et registres du vendeur pour confirmer tout vendeur a réclamé.
Ecrire la convention d'achat.
Acheteur et vendeur commémorent l'affaire dans ce contrat juridiquement contraignant.
Conclure l'affaire.
La clôture est plutôt décevant: les deux parties signent un bon nombre de documents, l'acheteur donne Vendeur de l'argent, et le vendeur donne Acheteur la société.
Manipulez les ajustements et l'intégration post-clôture.
La clôture est pas la fin de la transaction. Acheteur et le vendeur ont généralement quelques ajustements financiers postérieurs à la clôture, et l'acheteur doit intégrer la société acquise dans la société mère ou assurez-vous qu'il peut continuer à fonctionner comme une entreprise autonome.
Comment intégrer une acquisition
Après vous acquérez avec succès une entreprise, vous devez intégrer dans vos opérations. L'intégration des acquisitions peuvent être une intégration réussie challenging- implique la fusion de plusieurs aspects des sociétés. Quelques considérations pour combiner avec succès une société acquise par une société mère sont les suivants:
La gamme de produits: Une des premières considérations d'intégration pour l'acheteur a affaire à des produits et services des offres de la société acquise et la société mère. Certains acquéreurs laissent largement le mix produit seul, tandis que d'autres vont couper (et peut-être vendre) divers produits en raison du chevauchement de la clientèle, de faible qualité, faible volume de ventes, ou tout simplement parce que le produit ne correspond pas à la vision de l'acheteur pour les entreprises combinées.
Opérations: Une des raisons principales de faire des acquisitions est de réaliser des économies de coûts dans les opérations. Une acquisition peut signifier Acheteur est en mesure de négocier de meilleures conditions avec les fournisseurs et les banques, condenser opérations en moins d'endroits, et l'Institut a amélioré les normes de comptabilité et d'inventaire à la société acquise.
Personnel: Après un accord ferme, l'acheteur a des décisions difficiles à faire sur le personnel de la société acquise, y compris si vous souhaitez conserver l'équipe de gestion ou insérer sa propre équipe pour diriger l'entreprise acquise. Les acheteurs peuvent être en mesure de réaliser des économies en éliminant les positions en double.
Décisions de personnel sont des questions sensibles, donc les manipuler avec compassion.
A propos Auteur
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