Fusions et acquisitions: ce qui est une entreprise de qualité de la masse critique?

MA est une industrie étrange car il est l'un des rares où les fonctions de vente sont à bien des égards plus facile que les fonctions d'achat. Autrement dit, les entreprises de qualité avec une masse critique sont en demande.

Après une compagnie obtient dessus d'un niveau de revenus certaine et surtout un certain niveau de marge, les acheteurs de toutes formes et tailles commencent chasser. Quand un propriétaire décide qu'elle veut mettre son entreprise en vente, elle a de bonnes chances d'être dans le siège du conducteur. En supposant qu'elle suit le processus de MA bon, elle va probablement avoir plusieurs offres, la mettant ainsi dans une position de contrôle.

Bien que les définitions varient d'un acheteur à l'autre, masse critique signifie simplement une entreprise qui a la taille, l'échelle et la portée. En d'autres termes, il est une start-up ou une société rentable de vendre un produit impossible à distinguer de la compétition.




Dans un sens très général, la masse critique peut signifier une des caractéristiques suivantes:

  • Le chiffre d'affaires au nord de 10 millions $ (et le plus au nord, le mieux): Les grandes entreprises ont généralement plus grande masse critique que les petites entreprises, car ils sont souvent en mesure de résister à un déclin économique. Ils ont plus de société à faire le tour!

    Rien est particulièrement magique environ $ 10 millions autre que le fait qu'il est plus grand que, disons, 1 million $. Mais après que les compagnies passent ce seuil, ils sont souvent considérés comme les entreprises du marché intermédiaire, tranche inférieure, ce qui signifie tout simplement qu'ils ne sont pas plus une petite entreprise.

    Une société rentable avec suffisamment de revenus peut même avoir de la valeur à l'acheteur le droit. Pensez-y de cette façon: Dites deux sociétés ont chacune une perte annuelle de 2 millions $. Toutes choses étant égales, prendriez-vous plutôt à la compagnie A 5 M $ de revenus, ou la société B, avec 100 millions $ en revenus?

  • EBITDA au nord de 2 millions de $: Similaires à revenus, plus le BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts, et amortissement), la plus grande masse critique pour l'entreprise. Sociétés dont les bénéfices suffisamment grandes seront toujours en vogue avec les acheteurs. Une entreprise avec seulement 500 000 $ du BAIIA peut être plus sensible à un ralentissement économique d'une entreprise avec 5 millions $ du BAIIA.

  • Accès au niveau C-décideurs aux clients: Cadres de niveau C le top-ranking (CEO, CFO, et les cadres), comme dans les entreprises. La vente de produits ou de services dans les rangs de la direction est souvent un niveau très convoité de l'accès, et les entreprises qui manquent de sophistication qui est peut-être prêt à payer une prime pour cela. Souhaitez-vous pas plutôt le CEO, CFO, ou un autre fonctionnaire de haut rang que certains larbin de bas niveau que votre décideur?

  • Un nom fort, bonne réputation, et / ou notoriété de la marque: Beaucoup d'acheteurs sont intéressés à l'obtention de ces actifs incorporels. En fait, une marque et une réputation solides peuvent aider une entreprise en difficulté contraire générer un bon prix lors d'une vente.


» » » » Fusions et acquisitions: ce qui est une entreprise de qualité de la masse critique?