Raisons de renégocier une transaction M & A
L'évaluation de l'entreprise peut changer au cours du processus de MA. En fait, cet événement a même un nom: la renégociation. Ou, comme Vendeurs déçus peuvent appeler, la renégociation redoutée.
Théoriquement, lorsque l'acheteur et le vendeur négocient une évaluation, les deux parties veulent voir l'accord étroit avec cette évaluation. Dans la pratique, cependant, d'un côté ou de l'autre peut essayer de changer le prix de vente avant la clôture.
Si l'acheteur est d'essayer de changer l'évaluation, vous pouvez parier qu'il essaie de réduire la valorisation.
Acheteur peut avoir un cas de demander une évaluation plus faible si l'entreprise a connu une sorte de changements importants, tels que les suivants:
Baisse des bénéfices
Perte de clients majeurs
Perte de dirigeants clés
Poursuites
Changement dans les règlements
Changement (ralentissement) dans l'économie
Toutefois, si l'acheteur n'a pas de raison solide pour demander un prix plus bas, que l'acheteur peut être expose un peu de stratagèmes et beaucoup de négociation de mauvaise foi.
De même, si l'entreprise améliore (en particulier le profit sage), le vendeur peut sentir que la renégociation pour une évaluation plus élevée est justifiée. Cette proposition est délicate. Concentrez-vous sur l'obtention du fait accompli. Pendant le temps passe Acheteur Vendeur convaincante à payer plus, l'entreprise peut prendre un pas en arrière, réduisant les profits et donc provoquant Acheteur de demander une évaluation à la baisse.
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