Si vous prolonger m & une exclusivité?
Si l'acheteur est incapable de fermer la MA affaire dans le temps de la lettre d'intention (LOI) alloue, vous en tant que vendeur doit conférer avec vos conseillers pour déterminer si l'acheteur a des problèmes qui peuvent compromettre la transaction. Par exemple, l'acheteur peut être de gagner du temps, car elle ne dispose pas encore de l'argent aligné.
Si vous et vos conseillers croyez Acheteur est pas en mesure de conclure l'affaire, vous pourriez être mieux refusant de lui accorder l'exclusivité suite. Si vous pensez que l'acheteur est en perte de vitesse, l'informant que vous allez commencer à parler avec les autres parties intéressées est souvent une bonne technique pour obtenir son pour conclure l'accord et à proximité.
Cependant, avant de refuser de prolonger l'exclusivité, examiner si vos propres actions causé ou contribué au retard. Avez-vous publié des informations en temps opportun? Si vous avez été lentes à fournir Acheteur nécessaire informations de due diligence, vous êtes en partie responsable de son rythme lent et devrait en tenir compte lors de l'évaluation de la situation.
Si vous ne refusez d'accorder Acheteur d'extension d'exclusivité, vous ne devriez pas réellement lui dire que vous ne voulez pas faire une affaire. Ne jamais fermer une porte et à pied.
Si la situation est apparemment intenable, laisser l'autre côté être le seul à fermer la porte. Vous ne savez jamais si cet autre côté finira par voir votre point de vue et venir autour de votre position, afin de vous donner une chance à la fermeture d'un accord.
Les acheteurs, faire votre travail rapidement et pousser aussi fort que possible pour conclure l'affaire dans les 60 jours. Basé sur la situation, le vendeur ne peut pas décider de prolonger l'exclusivité si vous avez besoin de plus de temps et peut à la place réengager la conversation avec d'autres parties intéressées.
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