Succès m & une tactique de négociation
Certaines tactiques peuvent être utiles dans le processus de négociation d'un accord réussi de MA. Rappelez-vous: La négociation est pas à obtenir tout ce que vous voulez, mais de trouver un accord qui soit acceptable pour les deux parties.
Sommaire
Négociation de MA: Offre un accord conditionnel si-alors
Vous devez vous abstenir d'offrir une concession sans obtenir autre chose en retour. Comme vous essayez de travailler à un accord avec l'autre côté, ne pas simplement offrir pas une concession (ou demander un sans attendre quelque chose en retour pour donner).
Au lieu de cela, disons, "Si vous ne pouvez accepter de A, B, C, et D, alors nous pouvons accepter de X, Y et Z." Si les autres rechigne secondaires à votre idée, vous avez pas concédé un Point- vous avez tout simplement offert une idée.
Parce que l'idée a été rejetée, tout concédé points sont donc retirés de la discussion. Cette approche de faisceau fonctionne souvent très bien lorsqu'il est couplé avec disant: «Voici l'affaire qui obtient le faire."
Si l'autre côté propose une concession sans rien demander en retour, accepter immédiatement et passer au point suivant.
Négociation de MA: Ne soyez pas peur de marchander
Marchandage, ou l'incessant va-et-vient à la volée de l'offre et de contre-offre est une tactique de négociation typique. Vous dites 50, disent-ils 30 nous allons conviennent de se rencontrer à 40. Est marchandait admissible? Bien sûr! Il est une partie naturelle de toute négociation.
Bien que vous devriez pad offre pour permettre une certaine marge de manœuvre, le marchandage peut se lasser. Il peut rapidement devenir une perte de temps. Rembourrage une offre ou une contre-offre peut vous aider, mais la structuration d'une affaire que vous pouvez soutenir est l'aspect le plus important d'obtenir un fait accompli.
Bien que vous ne devriez pas aller à la mer lors de la structuration d'un accord ou d'une contre-offre, ne pas avoir peur de pousser l'enveloppe. Vous ne savez jamais si l'autre côté accepte votre proposition, sauf si vous le demandez.
Ne négociez pas contre vous-même. Si vous soumettez une offre ou une contre l'autre camp dit: "Pas bon enough- s'il vous plaît essayer à nouveau," tenir ferme et dire de l'autre côté, "Ceci est notre offre." Mais vous pouvez procéder à marchander si de l'autre côté vous donne une contre-offre!
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