Concevoir la stratégie de sortie de votre venture

Avec la sortie étant absolument cruciale pour l'issue d'un accord de risque, il est surprenant que les entrepreneurs passent si peu de temps à y penser. Dès le début, une entreprise doit être conçu pour être attrayant pour les acquéreurs potentiels, et que l'attractivité devrait faire partie de l'ADN de l'entreprise.

La section suivante présente quelques éléments à considérer lorsque vous concevez votre sortie. Comme vous le faites, vous devez penser à trois clients différents, dont chacun veulent des choses différentes:

• Les gens qui achètent votre produit: Ce sont vos vrais clients. Ces personnes peuvent être heureux d'une sortie pour votre entreprise si cela signifie qu'ils peuvent obtenir leurs produits plus rapidement, moins cher, ou plus facilement dans plusieurs endroits.

• L'investisseur: Ceci est le client à votre contrat d'investissement. L'investisseur est heureux quand vous avez une sortie parce que ce sont quand elle rentre de l'argent.

• La société absorbante: Ceci est le client final qui va acheter votre compagnie sur la route. L'acquéreur est votre ultime “ la clientèle ” parce que la société absorbante est d'acheter votre entreprise. Il cherche à acquérir de votre entreprise pour une raison stratégique, tels que la croissance ou l'avantage concurrentiel.

Connaître votre industrie pour planifier votre sortie

Sorties sont différentes dans chaque industrie. Vous devez connaître le vôtre. Si vous voulez impressionner votre CV, assurez-vous que vous avez une connaissance intime de l'histoire actuelle de sorties dans votre industrie. VCs suivent sorties de très près et sont généralement à jour, mais ils ont peut-être pris du retard si votre affaire est un peu en dehors de leur zone normale d'expertise. Vous pouvez aider en faisant des recherches sorties dans votre région et de recueillir les informations suivantes:

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  Le nom de l'entreprise à la fois l'acquisition et l'entreprise acquise

• Des recettes totales de l'entreprise acquise

• Le BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts, et amortissement) de l'entreprise acquise

• Prix ​​d'acquisition et la date

Cette information vous permet de fournir des multiples des bénéfices et des revenus qui seront utiles dans l'élaboration d'une histoire d'évaluation. Toute information complémentaire, tels que les motifs de l'acquisition et les avantages stratégiques qui ont été comprises par les deux parties, serait également utile.

Pensez au moment de votre sortie

Entrée sur le marché trop tôt ou trop tard peut vous amener à laisser de l'argent sur la table et faire rater votre meilleure offre. Pour cette raison, le timing est un facteur important dans votre stratégie de sortie.

Le temps, c'est de l'argent

Le plus votre investissement est à payer pour la VC, plus son retour. Développer une stratégie de sortie qui arrive plus tôt que tard peut finir par bon pour le VC. Le VC calcule son offre basée sur taux de rendement interne (IRR) qui est une combinaison de la durée de ses dollars d'investissement sont au travail et combien de bénéfice qu'elle fait sur un accord particulier. Le plus vite le VC peut récupérer son argent, plus le TRI est.

Temps vous permet de profiter des tendances

L'objectif en termes de calendrier est de repérer les tendances et les monter pour gagner le plus grand avantage de sortie pour votre entreprise. Vous pouvez identifier de nombreuses opportunités en gardant votre oreille sur le sol et vos yeux sur la lointaine (cinq ans) horizon - rappelez-vous que vous êtes sur un cycle de la stratégie de cinq ans.

Élaborer des stratégies début

De nombreux entrepreneurs disent qu'ils ne peuvent pas éventuellement venir avec une stratégie de sortie, car la sortie est de cinq ans de distance, et trop peuvent se produire entre hier et aujourd'hui. Certes, les choses vont changer, mais la solution est de ne pas refuser de planifier pour l'avenir.

Personne, pas même le plus cynique VC, attend les entrepreneurs à réaliser leurs plans d'affaires exactement comme écrit. VCs attendre que les changements et modifications apparaîtront. Ceci est une des raisons pourquoi VCs mis tellement de stock dans leur évaluation de l'équipe de gestion.

VCs veulent une équipe qui peut pivoter rapidement en cas de besoin et de pousser en avant si possible. VCs va tolérer un changement dans les plans, mais ils sont généralement peu impressionné par les entreprises à un stade précoce qui ont des plans de vagues et non écrites.

En planifiant tôt pour votre sortie, vous pouvez vous concentrer sur ce que veulent les acquéreurs dans une entreprise et ensuite facilement construire cette valeur depuis le début. Cette approche est beaucoup plus efficace que d'aller dans une direction pendant quatre ans et demi et puis d'avoir à pivoter dans les six derniers mois, le brouillage à mettre en œuvre ce que vos cibles d'acquisition peuvent vouloir.

Si vous savez à un stade précoce où les entreprises sont susceptibles d'être vous acquisition, vous pouvez commencer la mise en réseau dans les milieux où ces entreprises sont actives. Recherchez les événements qu'ils parrainent et conférences qu'ils parlent à. En se familiarisant avec les décideurs dès le début, vous améliorez vos chances pour un examen sérieux quand le temps pour votre sortie vient autour.