Exposer risque: stratégies que vous garder dans le jeu
Lorsque vous êtes à la recherche de capital de risque pour votre entreprise, vous voudrez peut-être pour cacher vos risques et de les balayer sous le tapis, mais cette tactique est la pire que vous pouvez prendre. Les capital-risqueurs (VCS) sont formés pour repérer les risques. Ils vont probablement voir les risques que vous avez choisi de ne pas mentionner, plus quelques autres que vous ont pas encore pensé.
Sommaire
Lorsque les risques sont sans réponse, le VC va croire que votre équipe peut être inexpérimenté et mal préparés pour faire face aux mauvaises choses qui arrivent à l'entreprise mesure qu'elle progresse dans son plan.
Préparer une évaluation des risques ou d'un modèle d'évaluation fondé sur les risques est un bon moyen pour vous de communiquer ce que vous comprenez les risques et que vous avez longuement réfléchi sur leur probabilité et la gravité.
Adresse deux constantes et les risques variables
Votre évaluation des risques n'a pas besoin d'être comme ceux qui effectuent des sociétés Fortune 500 dans lequel des équipes de gens à évaluer les tendances mondiales de découvrir les risques politiques, économiques et sociaux. Pour la plupart, ces choses sont hors de votre contrôle, et ils vont un impact sur votre entreprise de la même façon qu'ils vont impact sur votre concurrence.
Obtenir dans les mauvaises herbes d'évaluer les risques à ce niveau ne distraire de votre histoire et de diriger la VC de croire que vous n'êtes pas suffisamment concentré sur vos objectifs.
Les autres risques sont ceux que vous pouvez contrôler. Lorsque vous discutez de ces risques, vous voulez montrer comment votre entreprise est prête à l'égard de ce risque. Votre travail lorsque vous créez votre plan stratégique est de naviguer risques et opportunités avec une compréhension de ce que vous pouvez raisonnablement contrôler et ce que vous ne pouvez pas.
Par conséquent, lorsque vous communiquez risques à un VC, les accompagner avec une stratégie d'atténuation - les actions que vous prévoyez prendre pour lutter contre le risque déclaré. En entendant cette information, le VC gagne confiance en votre capacité à anticiper et à préparer ou à prévenir les mauvaises choses de se produire.
Risques Outline passé que la société a réussi à surmonter
Ne vous contentez pas dire la VC sur les risques que vous avez devant vous. Soyez sûr de dire les histoires sur tous les risques que vous avez vaincu sur votre chemin à où vous vous situez aujourd'hui. Vos histoires de risque dernières montrent comment votre équipe aborde les risques et montre que vous pouvez accomplir des choses importantes dans un court laps de temps.
Si vous avez fait face et surmonter les difficultés dans le passé, de partager ces histoires avec les VCs vous tangage à. VCs sait que de mauvaises choses se produisent. En partageant vos expériences passées, vous aider à voir comment votre équipe se rapproche de difficultés et travaille ensemble pour les surmonter. Montrant que vous avez réussi à surmonter les défis dans le passé leur donne un certain confort que vous serez en mesure de le faire à l'avenir.
Idéalement, vous allez rencontrer avec vos VC plusieurs mois avant que vous êtes réellement prêt à demander des fonds. Lorsque vous le faites, partager la prochaine risques de votre entreprise est confrontée. Alors la prochaine fois que vous et la rencontre VC, vous pouvez démontrer que vous avez accompli.
Jalons et risque sont étroitement tissées ensemble. Les étapes importantes de plus que vous obtenez, plus votre risque. Chaque fois que votre entreprise réalise des étapes, vous ajoutez de la valeur. Pour mettre votre conversation d'évaluation en contexte et démontrer votre capacité à exécuter, de démontrer toutes les étapes que vous avez obtenus dans le passé ainsi que les étapes que vous avez devant vous.
VCs voulons que les entrepreneurs d'avoir la peau dans le jeu - ils ont investi leur propre argent dans l'entreprise ou ils ont travaillé pendant une longue période sans être payés, par exemple. Il peut également signifier que vous avez construit beaucoup d'élan surmonter risque avant le VC vient à la table. En tout cas, ils veulent voir que vous êtes 100 pour cent engagés à faire de cette entreprise réussie.