Comment se connecter avec les investisseurs en faisant un pas

Il est important de se connecter avec vos investisseurs potentiels lorsque vous présentez un terrain pour eux. Peu de choses sont plus émouvant que quelqu'un sur scène qui peut se connecter avec le public. Cela est vrai dans le théâtre, la danse, et aussi dans les présentations d'affaires.

Il ya une grande différence entre parler à un public et de parler à un public. Votre objectif est de voir les visages des membres de l'auditoire que vous parlez. Vous avez besoin de regarder à chaque personne que vous livrez une phrase ou deux de l'information. Si vous pouvez obtenir leurs têtes à Nod vous leur dites sur votre entreprise, vous savez que vous établissez une connexion.

Certains groupes, tels que TED (à but non lucratif consacrée à idées méritent d'être diffusées et qui met en courtes, des conférences inspirantes), ont obtenu la connexion à l'audience à une science. TED, par exemple, exige que les haut-parleurs offrent quelque chose de vraiment personnel pour faire le public les voit comme des humains. Ensuite, l'orateur demande un appel à l'action.

Cette méthode - une connexion personnelle suivie par un appel à l'action - inspire les membres du public à participer. Et qui est exactement ce que vous voulez de se produire lorsque vous demandez à un groupe d'investisseurs pour l'argent. Vous voulez que les investisseurs à vous, votre message, et votre entreprise à comprendre. Alors, vous voulez à prendre des mesures en lançant diligence raisonnable.

Allez sur le site TED pour voir des centaines de TED talks formules. Ils sont courts (moins de 18 minutes), appuyer sur l'inspiration et de l'émotion, et d'impliquer toujours un appel à l'action.

Parlez le message

Identifier le seul message fondamental que vous voulez que votre auditoire se souvienne et ensuite garder ce message à l'esprit, à la fois que vous créez votre deck de terrain et que vous répétez. Votre message sera venir à travers.

En se concentrant sur un thème central que vous créez tous vos documents, vous allez naturellement apporter vos points ensemble d'une manière qui prend en charge ce thème. Cela vous aide à éviter de se laisser distraire pendant que vous créez le terrain, ce qui peut entraîner dans vos soutenant divers points qui confondent le message principal.

Pratique pour faire parfaite

Vous allez encore et votre deck de hauteur avant de l'appeler terminé, tant et si bien, en fait, que vous pouvez connaître tous les points et l'ordre dans lequel vous prévoyez de les livrer par cœur. Même alors, vous avez encore besoin de pratiquer.

Lorsque vous avez installés sur une version de la hauteur que vous allez présenter à des investisseurs (que ce soit le 5 minutes, 10 minutes, et la version 20 minutes), pratiquer un minimum de 20 fois, début à la fin. Pratiquez devant vos mentors d'affaires et de la pratiquer en face de votre équipe. Videotape vous donner le terrain et ensuite pratiquer à nouveau, en se concentrant sur l'élimination de toute maladresse que vous avez remarqué dans la vidéo.

Même alors, vous ne serez pas fait pratiquer. Vous allez probablement faire de votre terrain de 100 fois ou plus avant de fermer le cycle de financement. A chaque occasion de la pratique, vous avez une chance de faire votre présentation, même mieux, et votre terrain évoluera avec le temps. Après un certain temps, vous saurez ce pas si bien que vous pourriez livrer arrière.

Le danger avec un pas bien pratiqué est qu'il peut devenir une mémorisation d'un script mot-à-mot. Nous avons vu des présentateurs de pas oublier la ligne suivante et mémorisé sur tout simplement vide. Regarder quelqu'un répéter les deux dernières lignes comme un moyen de se rappeler les prochains est durement imaginer ce que ce doit être pour la personne qui la présentation.

Une façon d'éviter ce piège est de mémoriser les concepts et de laisser les mots viennent naturellement. Par exemple, si vous savez l'ordre de vos diapositives - qui est, vous savez que votre diapositive de marché adressable mène dans votre diapositive d'étude de marché qui mène à votre produit énoncé de la stratégie d'adoption - vous pouvez parler en toute confiance et naturellement sur l'information clé dans chaque même si vous en blanc sur un mot particulier.

Même si vous savez le terrain avant et en arrière et pourrait livrer dans votre sommeil, ne pas oublier de livrer votre pelouse à votre public avec une véritable volonté pour eux d'entendre et reçoivent. Ne pas aller à travers les motions. Imaginez que vous livrez mots et un sens à chaque membre de l'auditoire comme si vous étiez de les passer chacun un bagel ou tasse de café. Ont-ils la reçoivent?