Comment entrer en contact avec le capital de risque

Vous pouvez commencer à faire contact avec un capital de risque (VC) entreprise ou investisseur après que vous et le reste de votre équipe de gestion avez quelques entreprises de capital-risque sur votre liste de succès collectif. Ce processus est un peu comme l'application pour un emploi: Vous pouvez papier au monde avec curriculum vitae, mais vous êtes plus susceptibles de trouver un ajustement parfait si vous êtes exigeants.

Suivez les règles de contact de la VC pour l'application

Avant d'envoyer aveuglément dans vos propositions, assurez-vous que vous savez comment la firme VC vous contactez veut matériel soumis. Ces jours-ci l'envoi dans un plan d'affaires 200-page via US Mail obtiendrez probablement votre demande déposée dans la corbeille à de nombreuses entreprises de capital-risque.

La plupart des VCs ont peu de texte au bas de leurs sites Web (ou sur leurs pages Contactez-nous) qui dit d'envoyer l'affaire en e-mail. Faites attention aux mises en garde: “ Envoyer des plans d'affaires seulement, ” “ Envoyer seuls ponts de hauteur, n ° 148; “ Envoyer seulement deux pagers, ” “ Soyez sûr que votre progression actuelle est évident, ” et ainsi de suite.

Suivez ces instructions à la lettre. Si ils disent d'utiliser un objet spécifique dans la ligne Objet e-mail, le faire! Si les instructions vous disent de ne pas envoyer un courriel au VC mais pour obtenir une introduction par l'un des prestataires de services de confiance de l'entreprise, faites-le.

Appel à froid après l'envoi de vos documents

Le meilleur appel à froid est l'appel de suivi. Envoyer votre dossier de candidature à la VC (veillez à bien suivre toutes les directions) et ensuite appeler à dire la VC que vous avez soumis du matériel. Cela peut sembler un peu idiot, mais il est en fait très agréable d'être sur la fin de réception de cet appel téléphonique.

En appelant, vous laissant à l'administrateur au bureau VC entendre votre voix agréable, qui sera lui rappeler que vous êtes une personne réelle, pas juste un autre plan d'affaires sans-voix. En outre, vous avez sauvé lui le dérange d'expliquer le processus de demande parce que vous avez déjà appliqué.

Si vous ne recevez pas un être humain sur le téléphone, laisser un message disant que vous avez soumis votre demande. Donnez votre nom, nom de la société, et la date que vous avez soumis. Puis le VC souhaiter un jour heureux et être fait avec elle.

Lorsque vous appelez le bureau d'un VC, vous aurez très probablement renvoyé à un administrateur ou d'analyste pour discuter de votre application. Selon la taille de la société de capital risque, vous ne pouvez pas obtenir de parler à la VC lui-même jusqu'à vous avez été présélectionnés par son équipe.

Fixez une introduction personnelle si vous le pouvez

Tout comme lors de l'application pour un emploi, la meilleure façon de se faire remarquer est le premier à appliquer et ainsi obtenir une connexion mutuelle de faire une introduction. En soumettant votre demande d'abord et ensuite avoir un ami appel en votre nom, vous augmentez les chances que VC deviendra intéressé par votre offre par l'introduction et être motivés à aller lire vos documents.

Contacter investisseurs providentiels peut être un défi particulier parce qu'ils sont plus difficiles à identi- ces investisseurs préfèrent souvent rester anonymes. Pour ces investisseurs, obtenir une introduction de quelqu'un que vous connaissez tous les deux est la clé.

Ceci est où les réseaux se révèle plus utile. Tous ces événements, réunions et rassemblements vous avez poursuivis connexions produisent à gogo - connexions que vous pouvez utiliser pour sécuriser les introductions qui passons notre affaire de la pile et entre les mains d'un VC.

Fournir des informations clés

Bien que chaque entreprise VC vous prévoyez de contacter peut avoir des règles uniques sur quoi et comment soumettre des documents, plus la demande que vous envoyez l'un des suivants:

• Le pont de hauteur: La plupart des entreprises demandent que vous e-mail le pont de terrain pour eux. Assurez-vous que vous avez inclus tous les points sur la façon dont vous allez faire de l'argent, combien d'argent vous pouvez faire, et dans quelle mesure vous êtes.

  Si vous envoyez un pont de hauteur, assurez-vous d'envoyer la version qui a des mots sur elle. Le pont de hauteur sans paroles est puissant quand vous vous présentez et presque inutile lorsque vous n'êtes pas.

  Une alternative qui ne sont pas couramment demandé par les VCs, mais pourraient devenir plus fréquentes à l'avenir est une vidéo de vous présenter le pont de terrain. Si vous allez dans cette voie, assurez audio et vidéo sont de haute qualité pour que la vidéo met en valeur et ne pas détourner l'attention de votre message.

• Résumé: Le résumé est généralement une à deux pages du document avec une brève description de votre entreprise, de produit, de marché, de l'équipe, et les détails de la transaction (telles que le montant que vous soulevez, valorisation pre-money, utilisation des fonds, et ainsi de sur).

  Beaucoup de VCs préfèrent le résumé comme un moyen pour dépister l'affaire parce que l'information de haut niveau leur dit que l'affaire est dans leur région, fait sens, et est utile de donner un peu plus près.

• Business plan: Pas trop nombreux investisseurs exigent plus du plan d'affaires de 50 page. Le VC demandera différentes parties de votre plan d'affaires, comme il va à travers le processus de diligence raisonnable, mais il est pas nécessaire d'envoyer le tout comme une introduction.

  Néanmoins, vous devriez quand même créer un plan d'affaires sous quelque forme que vous aimez. Il est toujours utile comme un document interne de vivre pour vous d'utiliser avec votre équipe. VCs serait probablement plus heureux de commencer par un résumé ou un modèle d'affaires toile croquis.